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崔学良
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崔学良：崔学良，圣象管理学院院长，上海交通大学EMBA特聘教授，吉林财经大学企业发展中心特邀研究员。专注于终端营销管理战略提升、终端消费者行为研究和终端实战技能提升的研究、实践和培训工作。著有《家居建材店长实战手册》联系方式：13801784088，邮箱：cuixueliang@126.com
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文库内有作者 “崔学良” 的文章共 56 篇。
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 地板行业的定位营销与蓝海商略
(崔学良，中国营销传播网，2010-08-06)
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地板行业从来就不缺乏竞争，但是地板行业的竞争却始终让人读不懂……
事件回放：圣象地板“买地板送彩电”
如今中国地板行业却的不是竞争，缺的是差异化竞争。近日，中国地板行业的老大圣象地板在国内首先推出了“您选F升级健康，我用液晶电视做地板“彩礼” ... ... (阅读: 17897，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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家居建材门店需要挖掘顾客哪些信息
(崔学良，中国营销传播网，2010-08-04)
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在家居建材门店的销售中，只有真正的了解顾客的需求，店员才能够为顾客介绍满足顾客需求的产品。而对于顾客信息的挖掘成为能否成功推荐产品的关键，作为家居建材行业的销售人员，学会如何挖掘顾客信息的方法，就显得尤为重要。 (阅读: 18606，评分: 9.33分/3人，行业: 房地产/建材)
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“流程”与“效率”的PK究竟谁该胜出
(崔学良，中国营销传播网，2010-07-30)
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近日，去某外资银行办事，从保安、到大堂经理，从柜员到客户经理，态度和蔼，举止文雅。对职业的精神也不容置疑，可是就在办理业务的过程中，其效率却不容苟同，一件小小的业务竟然办理了两个小时没有完成，问其究竟，客户经理解释说流程和公司的要求，马虎不� ... ... (阅读: 17905，行业: 其它)
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企业大学的企业前教育模式势在必行
(崔学良，中国营销传播网，2010-07-20)
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从我国高校扩大招生那年起，每年国内涌向人才市场的大学毕业生们，似乎还是解决不了企业的人才不足的问题。每年很多企业都疲于校园招聘工作，而对于很多企业得到的结果却是应届毕业生的大量流失，刚刚参加工作的大学生由于对职业发展的认知与企业对人才需求的� ... ... (阅读: 17568，行业: 其它)
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人力资源背景调查行业发展的春天到了
(崔学良，中国营销传播网，2010-07-17)
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在美国，用人单位都会对潜在雇员进行背景调查，最基本的调查项目就是对应聘者声称的工作经历和教育背景进行核实。美国也有不少专门提供员工背景调查的服务公司。但是，在中国From EMKT.com.cn，这个行业还属于一个相对陌生的行业，甚至很多从事人力资源工作的� ... ... (阅读: 18293，行业: 其它)
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解读涂料行业的“N+1”模式与“一片一经”模式
(崔学良，中国营销传播网，2010-07-09)
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在现在国内的涂料行业的中，有两种渠道运营和管理模式是盛行的，一种是N+1模式，就是在一个区域开发多个经销商，形成对经销商数量上的制约，如果某个经销商稍有三心二意，那么“处理”你没有商量，这种模式的最大特点是以经销商的数量取胜；另外一种就是一片一 ... ... (阅读: 6340，行业: 化工/民用化工产品)
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孙子智慧与渠道招商
(崔学良，中国营销传播网，2010-07-02)
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《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，也是世界军事史上不可或缺的组成部分。《孙子兵法》既是一部军事经典巨著，又是一部光辉的哲学巨著，更是一部能够揭示营销From EMKT.com.cn战争内涵的管理巨著。孙子在书� ... ... (阅读: 5717，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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地板企业如何选择经销商
(崔学良，中国营销传播网，2010-05-10)
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地板企业选择经销商就像女孩子选择对象一样，除了要看男孩子的长相之外，还要考察男孩子的意愿，最后还要考察男孩子家的经济实力和为人。正是要做到：知人知面，要知心。那么，我们在地板企业这位美女没有找到合适的帅哥之前，我们还是要看看美女一般要从哪些� ... ... (阅读: 6240，评分: 3.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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地板终端销售中产品推介的四步法则
(崔学良，中国营销传播网，2010-03-26)
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在终端的销售过程中，当顾客已经开始对我们的产品产生兴趣，并且已经开始接受我们的建议的时候，我们的导购就要开始进入产品介绍的环节。产品的推介不仅仅是一个产品推销的过程，更重要的是一个让消费者接受并且认可产品的过程。我们要根据消费者的消费行为习� ... ... (阅读: 5848，评分: 5.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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关于厂商一体化模式的思考
(崔学良，中国营销传播网，2010-03-15)
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企业的渠道扁平化，除了为企业带来极大的管理压力之外，对于企业来说，不得不面对众多的经销商队伍，在现代的商业社会中，商业竞争的具象化，映射出厂商管理的模式的推陈出新，这边是高度集中的事业部制度，那边是灵活机动的渠道扁平。面对渠道变革的经销商们� ... ... (阅读: 4660，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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