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柏青
文库内有作者 “柏青” 的文章共 70 篇。
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 《突围》：品牌管理：“猴四不”和品牌粘性
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-11-04)
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品牌名称滥用会失去它在消费者心目中的特殊定位。——营销大师菲利浦•科特勒 (阅读: 2529，行业: 医药)
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《突围》：学术营销如何实效化？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-11-03)
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学术营销From EMKT.com.cn，就是要以处方药产品特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品卖点，通过多渠道与目标受众（医生为主）沟通，实现客户价值最大化（提高处方水平，优化治疗方案），最终实现产品推广销售，并最终实现品牌忠诚的营销模式。
以往的� ... ... (阅读: 2652，行业: 医药)
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《突围》：药品如何精准定位，成功上位？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-31)
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定位是企业和品牌的指南针。不恰当、不准确、不清晰的定位，都会让企业和品牌发生方向偏差，误入歧途，失足泥潭。而正确的品牌，为品牌后期市场运作提供标尺，让各种战术行为有章可循，有法可依，不至于偏离航道。
因此，定位必须以消费者需求空档为终点，以� ... ... (阅读: 2865，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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《突围》:处方药营销的最高境界
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-30)
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营销From EMKT.com.cn的三重境界
营销界有句俗话：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”。
对应到处方药营销，我们可以说它是三重境界：
药品的营销有三重境界： 三流境界：卖产品，依靠金钱、人情堆砌关系营销，这是既往国内企业产品同质 ... ... (阅读: 2803，行业: 医药)
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《突围》：品牌是怎样炼成的？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-29)
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药品品牌修炼任重而道远，在品牌打造上，只有先硬性地、枯燥地做好基础性工作，百炼成钢，才能化成品牌软性的绕指柔，让消费者信任、忠诚。 (阅读: 2577，行业: 医药)
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《突围》：品牌分类听药监局还是听市场的？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-28)
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教条主义者的错误
在从事策划过程中，我们发现，个别老板和经理人患上了“思想僵化症”，成了教条主义者。
他们说：我们是做处方药企业的，按照相关法规，处方药是不允许在大众媒体做广告的，所以，我们不会在报纸、网络这些大众媒体做传播；
他们说：而且� ... ... (阅读: 2381，行业: 医药)
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《突围》：大中型制药企业如何优化渠道？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-27)
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大有大的难处！此话一点不假。
与近年来招商营销From EMKT.com.cn中代理商难找、优秀经销商难觅的情况恰恰相反，对一些大中型制药企业来说，商业客户开户过多、渠道管理困难、资金周转率低、呆帐死帐过多等现象，已成为这些企业经营者相当棘手的问题。如何通� ... ... (阅读: 2437，行业: 医药)
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《突围》：我们跟扬子江学什么？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-24)
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有人说，扬子江药业是一个异数，凭借独特的扬子江模式，取得了令人侧目的辉煌：从97年起，曾获得太多的荣耀1997年起，连续11年跻身全国前五强。2005年至 2007年连续三年产、销过百亿元。2007年，集团全年实现产销突破130亿元。2008年上半年实现销售78亿元，比� ... ... (阅读: 2525，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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《突围》：决胜渠道三课——让利、交情、传道
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-23)
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有一个形象的比喻：厂商关系有三种：妓女、情人和夫妻。
妓女是赤裸裸买卖关系，不足取之；对部分经销商，可以保持友好合作的“情人式”关系；而对某些特定的经销商，则应站在战略的高度，致力于建立起一整套完善的经销商管理和服务体系，确保“夫妻式”利益� ... ... (阅读: 3096，评分: 8.33分/3人，行业: 医药)
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《突围》：修渠之道与豪猪哲学
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-22)
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工商博弈中的豪猪哲学
在非洲，有一种动物豪猪，身上的刺硬而尖。冬天到了，天气寒冷的时候，为了避免冻僵，它们就聚在一起，互相依靠，借彼此的身体取暖。但是当它们靠近时，身上的毛尖会刺痛对方，它们立刻分开。
但为了取暖，它们的身体又再度靠近，身上� ... ... (阅读: 2493，行业: 医药)
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