一、行业趋势与展望

　　电动车在我国迅速壮大的原因：它节能、环保、便捷的特性决定了它必然成为老百姓最普遍的代步工具，也决定了它强劲的发展。

　　电动车是老百姓喜欢的产品，价格适中，有巨大的市场空间；其次，相比公交车要便捷、环保、使用成本也低，是个朝阳产业。

　　未来的生活是快节奏的，老百姓需要效率更高的交通工具；其次，新能源的大范围推广和普及，在动力上提供了保证，现在我们看到的电池发展方向是锂电，锂电更深层次的发展可能是燃料电池，它可以提供更大电流的放电，提供更好的动力输出；再次，国家一定出台支持产业标准，也给这个行业的发展塑造了良好的发展空间。

　　要想做好这个产业就必须深入了解，将电动车这个产业做精做透。价格战是电动车市场达到一定的高度时必须经历的过程，最终还是实力的较量。竞争的最后将会让一部分整体品质卓越、性价比高的电动车以绝对的优势而受到顾客的欢迎，从而在市场中占据很大份额。而不重视产品质量及服务，实力薄弱的企业势必被市场洪流淹没。　　

　　二、个人信念

　　虽然今年的市场状况让很多商户没有了信心，如果这个时候放弃了，不光是对自己多年以来的奋斗结果的否定，也是对整个行业的否定。但是从长远的发展来看，中国的农村市场是非常广阔的，只要坚持留下来，行业的明天就是你的。

　　电动车行业走到今天，不能总是把困难和问题归咎为外部环境，而是要从自身出发。“我们的成本是不是控制到位了？有没有将品牌的价值和潜力挖掘和发挥到最大？”行业出现种种困境，要解决问题首先要从自身出发。

　　执著让他继续在这个行业里坚守，这样的坚守一直持续了10年，如今，这份坚守带给超级经销商的不仅有市场的“最大”，还有同行的羡慕和赞许。坚持到底的毅力让这些超级经销商走到了今天的地位，很多超级经销商认为：这份毅力的练就源于对生活的信念、源于对事业的忠诚、源于对亲人和朋友的责任。

　　所以说，剩者为王就是这个道理，如果超级经销商当时没有坚持下来的话，也不会有今天的市场地位。所以超级经销商们坚信这一点，并不断的为之付出和努力。　　

　　三、经营理念与战略

　　 超级经销商们认为“一个好的电动车品牌需要选择一个有理念的经销商。”但是在这个竞争白热化的市场，电动车厂商和经销商联手才能将发展潜力发挥到最大。

　　电动车厂家要选择有理念的经销商，是其发展不可或缺的一环。同样，经销商在选择品牌时也要注重品牌的定位和理念。厂家抓住了电动车款式的精髓，做工精致，能充分满足消费群体的需求，

　　从长远发展的角度带领广大商户去打造自己的品牌，加上有针对性的培训，使每一个下属商户都能再当地站稳脚跟并成为强势品牌，所以很多商户都主动向超级经销商靠拢。

　　超级经销商依靠已有的市场资源，将旗下不同渠道有机结合，通过营销From EMKT.com.cn活动，把客户资源有效的整合交融，大大推动了品牌推广。更关键的是，这些推广活动，都建立在厂家强有力的品质保障基础上。卓越的品质，结合有效的推广，才能使市场前景一片光辉。

　　在竞争日益激烈的市场环境中，品牌和经销商都在经历不断的洗牌，要想立于不败，就必须厂商联动携手共同迎接挑战。其次，盈利是生意的动力，盈利必须建立在销量基础上，而销量是以市场为根本阵地的，在面临风险和考验时，厂家和商家必须以产品为主要武器合力保住自己的阵地，这样才能在新一轮的竞争中站稳自己的位置。

　　超级经销商下线发展战略：让乡镇客户赚钱，这一点是最基本的，也是首要目标，而且这个钱还要让他赚得比较轻松；其次，要让他们赚钱的同时也得有尊严有面子，不能让他跟着你辛苦干还受气；再次，与工厂相比我们要充分发挥自己的优势，比如我们辐射半径距离短，物流周期短、服务便捷等，在服务上以快制胜。同时，我们也借鉴一些中心城市的经验，来巩固下级终端。”　　

　　四、品牌战略

　　品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

　　超级经销商眼中在电动车行业，没有全国性的品牌，一个品牌在一个地区内卖的早了，卖的多了，有了一定的市场份额，就自然的形成一种品牌效应。

　　品牌战略其实是未来战略，德鲁克说“利润是未来的费用”对于超级经销商来说未来才是现在蛰伏和目前策略的理由，同时也是广大草根中小经销商唯一的生活来源，所以品牌战略不仅仅是说的，是事业的全部。

　　所以我们一定要让我们的事业不断的能够持续，因为我们的生活来源、我们的家人与对社会的责任都需要通过销量获得，而销量是通过市场获得，而拥有市场的唯一手段是拥有占统治地位的品牌”。

　　如果你要统治市场地位必须在包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容要做，涉及到产品战略、产品、推广、渠道、人力资源、专卖店等等都要以此为标准和检验。

　　超级经销商们从开始做电动车开始就在为统治市场的品牌做积分：从个人信念的坚持，到服务、售后的口碑，品牌的沉淀、美誉度等等，厚积而薄发从量变到质变成就了今天的每个市场中超级经销商统治地位。而那些曾经辉煌的经销商们没有持续的积分，不能为未来做投资，而没落也再情理之中。　　　　　　　　

　　五、人才战略

　　超级经销商说：人是目前竞争最最核心的竞争要素，每一个市场的成功其实是本人人性中光芒的释放！扩张是伴随着操盘手（开始是老板后来是职业经理人）、销售支柱（导购方面、渠道方面）、市场支柱（企划、市场运作等）、售后（开始是老板、后来是专业人士）各个岗位人员的成长和磨合，成为一支能在市场上立于不败之地的团队，市场的成功只不过是团队的副产品而已。

　　而有些经销商不能成为超级经销商或是曾经是而落下马来，其实是团队的失败不是个人决策的失败，因为大家其实水平都差不少。

　　所以如果你想统治这个市场，那么一定要统治这个市场中最最核心的导购、渠道人才！　　

　　六、产品战略

　　适合企业经营理念和战略的产品定位，与消费者需求精密结合。超级经销商的起步与突飞猛进其实是产品的成功，通过差异化的产品战略达到市场的

　　1、产品质量：稳定的质量是关键，烂也烂的稳定是一种公司制造水平的沉淀

　　2、产品款式：工业设计团队、外观设计团队、采购团队、销售团队紧密结合

　　3、更新速度：以战略方向为标准，把产品的更新速度成为一种习惯。　　

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