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关于雀巢奶茶的另类定位 今天看了一篇关于奶茶的文章，坦白的说，没看得太懂。一是表达相对来说，很烂；二是其所谓的重新定位，也很烂。 一提到奶茶，很多女生都会想到香飘飘，会在脑海中有一种翩跹飞越的情境呈现，这是与香飘飘即奶茶，以及其蝴蝶的形象LOGO分不开的。当今奶茶世界，早已是品牌遍地、林立于世，然而真正有影响力的品牌，不过是立顿、香飘飘、优乐美、香约等品牌，再有自称是十大或者是知名的，也不过是地区小品牌而已。 此君写到，分析了一系列关于“茶语奶茶”的问题之后，他说必须重定位。看了其后论述，我认为，他根本没有进行有效洞察，也没有弄清茶语奶茶行销的本质问题，其所谓的定位也就并不会有多少价值了。 雀巢的咖啡是“味道好极了”，然而它奶茶的味道呢？为了附庸风雅，它取了一个不伦不类的品名——茶语奶茶，首先是不够浪漫；其二是不够清晰。其三是又不是品类。因此我说他不伦不类，名称定了一般是很难再去说服品牌商更改的，他们会认为这只不过是小事一桩，不影响。 且不说吧，再看看对于消费群体的洞察，奶茶是一个年轻人的专属品类，特别是80后后，和90后的女生，其中一个场景就是她们在广场的休闲茶座上，不时张望，又拿起桌上的杯子吸一口瓶中的饮料——也许那是一杯奶茶哦，当然也可能是别的。然后一个男孩子，从背后偷偷在看她喝东西的样子，……，然后，再然后，……他她牵着手一起离开这个夕阳的下午，回家。这应该是一座城市并不特殊的街景，很多男男女女就在等待中渡过一个下午，……太浪漫了，太有味道了。 这就是中国小情侣的写真，那么一杯奶茶对她们来说，意味着什么？那就是浪漫，那就是美妙时光，那么我们的定位应该是什么呢？不能再像优乐美一样，SB的说，你是我手心里的优乐美了。也绝不能说，经典台式奶茶了。能不能也不再去想什么蓝莓什么什么茶了。你就是一杯简单的奶茶，然后可联想到的是……一个下午，一对情侣，一段浪漫，几时的回眸相看……其实这不就是“茶中自有情人味”么，可以说是呼之欲出了。 做品牌其实很简单，关键就在于，你是否洞察到位了——这就是品牌的真谛。 “茶中自有情人味”——就是一杯茶的定位和广告语，而是其他的，所谓的泡沫奶茶，……泡沫再浓再厚，也不过是一个物理属性的界定，而不是一个关于心智的洞察，更无法说成是关于人心的情绪的构建（定位），因此——看准人，抓住情，……一杯奶茶的定位就此诞生了。 在此，我真希望那些所谓的品牌顾问和策划专家们，要把心沉下来，去真正解读人心，人情，去真正从消费者的情绪构建，去思考，去设计品牌情境。而不是浮于表达做文章，骗那些头脑还不开壳的企业主们。 这将是中国品牌界的悲哀，但这种悲哀不会持续太久的——我相信。 熊珩欢：中国情绪行销第一人 “让情绪深入心智”，中国“情绪行销”理论独创者/《品牌情绪行销》作者/中国营销From EMKT.com.cn传播网、全球品牌网特邀作者/陈希麟®商标持有人/长期关注“快消品及时尚产业”的市场发展，对于中国式品牌战略及市场传播有独特见解/擅长品牌战略诊断、包装及策划,致力于为中国品牌发展独特情绪与个性。熊珩欢品牌诊断&咨询热线18605873291 E-MAIL：huohe5132@12.com/QQ：8491 54 627 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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