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经销商操作多品牌的四个前提条件 多年前小家电和数码是人们公认为的利润空间大，市场潜力大，操作模式单一的行业。同时人们也认为，大家电竞争充分，利润透明，只要依靠销售规模利用厂家的返点和铺底做生意。因此，在经销商的队伍中有意无意的形成这样一种现象，做大家电的经销商多是做一两个品牌的，主做一个品牌。而小家电除了美的的合资公司，多数经销商不会只做一个品牌，往往做到三五个品牌，多的做到十几个品牌。不过品牌做得过的都是销售在3000万以内。超过三千万的优质客户往往制作一到两个品牌。 然而，我非要否定多品牌运作，诚然，多品牌操作具有很多的妙用， 1、扩大自己公司的物理规模，有的经销商做生意不会从管理和市场推广的角度下功夫，每个品牌做到一定的销售，比如把货放到了卖场和分销商的货架上就不知道下一步该干嘛的客户。他们会去再做一个品牌，同样的方法去发展，最后每个品牌做一点，自己的规模就会通过累加的方式得到提升。同时也提升了知名度和利润率，并且降低了费用分摊。这倒是不能突破自我的时候一个非常有效的做法。 2、做季节产品的客户，不得不多做品牌。因为季节产品的旺季时间有限，一般做季节产品的客户都会多做几个品牌来弥补淡季的的费用和销售，提高资金和人员的利用率。这种多品牌操作自然是资源的更合理的运用，否则很多资源就彻底浪费了。 3、最大化的满足市场需求。很多经销商朋友并不知道市场和用户正真的需求是什么，因此只有最大化的增加自己的品种和品牌，利用广撒网的思想，让自己的企业仓库成为一个百宝箱，用户要什么自己都有，提高自己企业成交的机会，以期望自己企业市场份额的扩大。这种做法，对于有钱花不完的客户倒也是个花钱的好办法。 4、为了在市场竞争中立于不败之地，获得更多的主动权和话语权。比如有的经销商一直被一些大的卖场压迫着做生意，为了提高自己的谈判砝码，可能会再接几个同品类的重要品牌。这样就可以在进场谈判时获得一定的主动权，同时可以分摊一些费用。对于终端型的市场这样的多元化操作，是一种降低成本，提高话语权和市场占有的有力手段。 5、当然也不排除一些人主观贪大，做企业也一样。认为自己什么都做了，自己的企业就是个大企业了，纯属满足自己的个人的虚荣心的，还有一些是因为被各种关系约束，不得不做的。 至于，多品牌的其他妙用诸如客情的重复利用，人员的重复利用，仓库，运输，办公费用等等都可以得到分摊和重复利用。对于一个普通的家庭，开源和节流都是保持小康生活的重要的手段。节省和资源的重复利用无论对于穷人和富人都一样重要。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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