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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 农药中小企业为什么做不大?

农药中小企业为什么做不大?


中国营销传播网, 2008-05-28, 作者: 王献平, 访问人数: 2484


  前天看到两篇关于农药中小企业做不大原因分析的文章,说农药企业做不大的原因归结于公司销售政策不合理,归结于业务员的思维惯性,归结于“黑箱”式管理。还有一位老师说企业做不大的根本原因是职业经理素质不高,没有忠诚度。看后不禁哑然失笑,难道这真是农药中小企业做不大的真正原因吗?笔者认为上面两位老师的看法有失偏颇,只是“管中窥豹”,以上原因只是农药企业做不大因素中的一个极小部分。 笔者从事农药销售8年有余,期间看到了很多中小企业的兴衰,现在笔者站在普通业务员的角度和各位前辈讨论一下农药中小企业做不大的真正原因。

  被誉为“民企教父”的郎咸平教授在厦门讲课时说过这样一句话“民营企业家最缺的是思维和良知”,就农药行业来说,笔者认为“农药中小企业老板不缺少思维,最缺的是执行力和良知”。我们先从农药中小企业的老板的出身说起,所谓英雄不问出处,农药中小企业老板多出身于业务员或做大的农药经销商,很多老板靠辛苦打拼和对市场的敏锐把握而淘得第一桶金,但也有极少数人靠坑蒙拐骗或制假贩假淘得第一桶金。由于农药企业定点门槛相对其它行业较低,国家政策放开,部分人抓住机遇,其资金、人脉等积累到一定程度转型做企业。农药中小企业老板的学历差别很大,部分少壮派老板以大中专生学历为主,少部分以中小学学历为主。外界评论农药行业(同快速消费品、保险、家电、IT等行业相比)从业人员素质参差不齐、鱼龙混杂。近年来农药行中小企业老板整体素质较前些年大有提高。

  农药中小企业老板大都出身于产销最前线,对市场非常了解,其最大的优势是“船小好掉头”,中小公司独特的营销From EMKT.com.cn思路和灵活的操作模式令许多大集团公司自弗不如,政策贴近市场,产品独霸一方。农药中小企业的操作模式、促销方案先进程度同其它行业相比有过之而无不及。农药中小企业老板从一线中来,他们不缺少良性思维,他们中多缺乏的是执行力,即没有把好的想法、操作思路真正长期落实到市场上。通俗的来说就是“太花心”, 其实质就是短期投机心理作怪,急功近利,只看眼前,不管将来。在农药中小企业老板心目中,他们挣的每一分钱都是血汗钱,赚得起赔不起,他们只能赚不能赔。短期投机心理造成企业产品没有可持续性,人员没有可持续性、服务没有可持续性、营销战略没有可持续性。最终造成“不死不活的产品(企业)多,红的快死的快的产品(企业)多,做(长)不大的产品(企业)多”独特的“三多”现象。因此农药的营销,事在人为,重在执行、功在追踪,贵在监督。 

  无论企业规模大小,员工数量多寡,所有员工的人格都是一律平等的。但从管理效果的角度来衡量,我们必须承认,不同岗位的人员对企业的影响和贡献是不尽相同的。一般来说,领导高层的作用比普通员工的作用客观上要大一些。企业高层管理人员,特别是决策层的人员,他们工作的好坏对企业发展起着决定性的作用。毛主席说过:“政治路线确定之后,干部就是决定的因素。”企业管理的许多原则与政治的原则是相通的。因此,中小企业要在激烈的市场竞争中生存下来,关键是有一个好的老板,好的领导集体。好的带头人主要的衡量标准是观念领先。而观念领先主要取决于老板的素质。

  从某种意义上说,管理的本质就是“管人”,即通过各种管理措施,使每一位员工的积极性、主动性、自觉性、创造性得到充分发挥。但在管理实践中,许多中小企业老板在脑海深处总是认为员工的素质太差,无论什么样的管理手段,最终都难以达到预期的效果。对这样的认识,海尔集团总裁张瑞敏的回答就是“老板的素质有多高,员工的素质就有多高!”正所谓“兵熊熊一个,将熊熊一窝”。正因为领导的作用大于普通员工,所以当员工的工作出了差错,我们不能把所有的责任一古脑地推给员工。员工工作没有做好,首先说明领导没有善尽职责。因此说“员工的素质就是老板的素质,有什么样的老板就有什么样的企业,老板的风格就是企业的风格。”


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