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别急着招商 最近，EMKT医药界的朋友来到南京聚会，很多朋友带着自己的产品来“招商”；还有其他的一些聚会的时候，一些朋友也会趁机把产品带来“招商”；而我本人则每天至少有3个以上的朋友向我“求教”他们的产品如何招商。我能够理解这些朋友的心情，因为这是一个朴实的想法，可是，我则要告诉这些朋友们，你的产品别急着招商。 如今，朋友们也都知道招商的那几个套路了，总是在不余时机的灵活运用起来，可是我要说：在你的产品力还没有解决好之前，你的产品招商如同是女儿的“贱嫁”，笔者以为产品招商如同女儿招亲，如果女儿没有打扮好，自身的筹码自然不能招来如意郎君，这句话并不是高深的道理，可能被说过一万次了，只可惜并没能见到有多少企业愿意在产品力的“打扮”上花多少精力的，你会见到多少企业打着这个那个稀奇古怪的概念来包装产品，什么补脾的产品，什么可以吃的洗发水，什么抖出来的减肥等等，看看这些概念，你会觉得这些企业可谓“不食人间烟火”，可是，他们不以为然，还要急着去招商，招不着商，就去打广告招商等等。种种措施表明我们的企业对产品力是不够重视的，其实，产品力是“医药行业三道坎”中的最重要的坎，我们的药企不要以为你有很好的渠道关系，又有很好的资金支持产品就能打天下，这个观点是错误的！我当然能够知道你的销售总监是如何的卖命，出卖苦力，或者曾经辉煌过，被你收买过来；我当然也知道你的广告力度如何猛烈，但我更加知道，你的市场仍然不温不火！笔者常能听企业说“我们的钱都被媒体赚了，产品能保本就不错了”，是呀，在广日，在南都，在深晚，在晶报，在这些媒体费用昂贵的地方，你不解决好产品力的问题，广告费就会拖跨你！ 朋友们常埋怨，医药行业不好做了，其实，大部分原因都是没有解决好产品力这个环节；自己做样板市场吧，心里没谱，不敢做；不做样板市场吧，又很难招商，怎么办；很多药企就和渠道商一起合做样板市场，减少风险，风险确实减少了，女儿也是贱嫁了，然而，更关键的是，市场的结果还是不如人意，导致以下的招商也就“一般一般啦”或者“不太理想”。 药企请来“高人”帮助招商，然而“高人”只是拿来高招的骗人手段而已，骗坏了行风也骗坏了企业； 药企花钱搞“蒙派招商”，然而，蒙不了几下，就阳痿了，我就是不相信有哪个招商团队能够把现在的补脾的市场做起来，这里套用林肯的那句名言：你可以在一定的时间欺骗所有的人，也可以在所有的时间欺骗某些人，但你决不可能在所有的时间欺骗所有的人。 我们不习惯在产品力方面寻求突破已太久了；我们的惯性思维，使很多药企变成了郎中觉得自己相对别人“已算不错啦”，熟不知，你其实可以做的更好；我们的惯性思维不知是否“温水煮蛙”。。。。。。 我好害怕：人的体力总是有限，人的精力也会有疲倦的时候，那时，我们还能如何卖药？ 我好担心：这种急于求成的心态如何把邓老的国药情节发扬光大，在国际药材市场上，中药的知识产品变成了儿戏！ 我要呼吁：医药的市场就是责任！责任来自你是否关心市场。 我要呼吁：要想赚医药的钱，必须首先解决好产品力，必须实际，必须了解人心。 我要告诉你：产品别急着招商。 作者简介：记者出身，担任广东暨南大学等国内众多知名学府客做讲师，担任蜥蜴团队的策划总监（现离任），12年市场策划经验，10年广告策划经验，是医药经济报，销售与市场，中国市场，中国医药报,中国营销网等众多知名媒体的特约撰稿人。发表众多颠覆性的营销理论。擅长医药行业的软文炒作，新闻稿炒作，软文广告炒作，新品上市策划，新品上市评估，招商策划，广告策划，整合传播策划，出版国内第一套商业概念炒作丛书”降龙十八掌”,交流邮箱: sunnyfen@12.com ，qq:476181040 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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