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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 转身看名人,策划凶猛--价格传播风雨路

转身看名人,策划凶猛--价格传播风雨路


中国营销传播网, 2003-04-02, 作者: 肖志营, 访问人数: 4016


  2000年8月28日,名人吃第一只螃蟹

  2000年8月,名人将主流产品一指连笔王降至1600元,比商务通同等档次产品低380元,名人PDA328降至600元,是商务通同类产品价格的1/3;

  商务通很快做出回应,实施“A计划”,宣布主流产品价格下调35%,原来2000元以上的PDA价位迅速下降成为1000多元。从此被名人“拖下水”……

  沉淀已久的PDA市场,终于迎来了第一轮价格冲击波。令人垂涎的机会在落到了以营销见长的商务通身上之后,新一轮价格传播致胜的机会再一次落到了以技术优势见长的名人头上,把这一机遇抓到手里,落到实处的,是名人营销总裁赵强,也是赵强空降名人以来,向PDA市场发出的第一支传播令箭!

  第一轮价格冲击,要达到以下四个目的:

  1:张扬式传播

  利用第一次价格传播,引起同行及消费者的关注,第一次往往是容易引起关注与争议的,这是不争的事实,借此尽显名人的张扬之势!

  2:独霸式技术传播

  利用名人的价值链营销体系,凸显名人的技术优势,顺势打造品牌。

  3:洗牌前的热身运动

  作为大规模市场运作的前奏,需要一些热身来引起各界的关注。这次热身也为后几轮的价格冲击奠定了基础。

  4:冲击行业霸主,挑战式宣战的第一回合。

  这次价格冲击的一个重要目的就是引起商务通的回应,一家人玩牌是不可能引起人们的兴趣的!

  在这次的价格传播过程中,名人的全方位攻势,终于让行业老大忍受不住,一个月后被迫跟进,主 流产品价格跟着下调。

  PDA行业热闹的洗牌运动就是从这个时候开始的,从去年开始到今年,整个行业都成为新闻及消费者关注的焦点,各地媒体报道不断,拓宽了市场份额,这一切都与这次吃螃蟹的第一人有着千丝万缕的联系。

  2001年4月,名人挑战价格极限

  行业内一直流传着这样一个说法:掌上电脑如果跌破五百元的话,产品将无利可图!

  2001年4月20日,名人凭借其强有力的技术优势,宣布将PDA328A的价格从600元下降至498元,彻底打破了业内“掌上电脑不会跌破500元底线”的说法。

  事实上,名人谋划这次价格传播时,只是把这次活动作为进行曲,是作为价格传播拉开序幕的跟进,为后来计划中的“普及风暴”及“双剑行动”埋下伏笔。

  另外,这次降价活动,也是将单一一款产品拿出来,作为“普及先锋”,对行业内流行的不能跌破五百无的价格发起冲击,从侧面显示了名人的技术优势,同时也再一次引起了新闻媒体对名人的关注与猜测,并就“跌破五百元”这件事进行了大规模的评论,当然,说到底还是提到了名人技术。

  这次价格传播,一款产品给名人带来的无形的广告效应,可能是花大价钱做广告,做传播都换不来的!


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