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转身看名人，策划凶猛－－价格传播风雨路 7 上页：第 2 页 “双剑”行动——技术领先，价格到底 2001年10月10日，名人将旗下的一款主流机型——名人智能王从1380元突降到980元，降价幅度达到36％。同时两款新机“迷你王”和“草书王”一推出便以628元和580元的低价入市。针对商务通2000年的“A计划”，我们对此次活动定位是“双剑（AA）”行动。 “山雨欲来风满楼”，你感受到个性消费时代的到来了吗？；时代变了，眼光高了，生活品味是否也更有追求了？；呼机换了，手机换了，掌上电脑是否也该换了…… 在进行价格传播体系的设计时，名人充分考虑到了价格传播所带来的负面效应！为了不把价格传播做“死”，需要分周期来做，这样才能真正调起媒体与消费者的“胃口”，达到“文似看山不喜平”的传播效果。 所谓双剑，是指价格剑和技术剑。价格传播回归到原始的竞争其实是技术，而价格战更是技术战的一种表达方式，技术所带来的差异化产品进入市场带来高额利润后，此时可运用低价手段来扩大市场优势，如此反复，这就是名人设计的优化价值链。 我们看到，这次定位的“AA行动”，针对商务通来讲，远没有只多一个A那么简单，其实多一个A的后面，更多的是一个优化的价值链条。一年以来的价格传播风雨之路，也正是“价格”与“技术”这两把剑，纵横江湖，辅佐名人成就今日霸业。所以，把双剑行动作为第一轮价格传播周期的定位，也可谓是别有用意，用心良苦。 此次的双剑行动，就是第一轮价格冲击波的周期的结束，是在短讯王上市前的最后一次冲锋。同时，也针对商务通的A计划，利用价格剑给对手以外伤，技术剑给对手致命的内伤的市场行动。 前文所言，选择价格传播的要素之一是选择合适的时机，即天时，选择10份作为双剑行动的开始，其实也是天时之需，顺应了市场格局的变化及发展趋势。道理很简单，主流产品智能王必需完成企业及分销商利润积累的过程，如果过早降价，很不划算，但太晚了又会给对手做大的机会。而10月正好是最佳时机，一方面智能王的使命基本完成，后续产品即将上市，另一方面，10月也是肃清同质化产品的最好时机，可以给竞争对手不留任何机会，真正把洗牌运动进行到底。 本文选自作者新著《策划凶猛》 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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