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为谁辛苦,为谁忙


深圳市麦肯特企业顾问有限公司, 2003-03-31, 作者: 迈克尔·波特, 访问人数: 27828


  在竞争激烈的商场中,竞争优势是企业表现好坏的精髓。然而,很多企业数十年奋斗扩张下来,却忽略了它在追求成长和多角化经营过程中的重要性。

  许多企业之所以失败,是因为它们无法将竞争战略的概念转化为具体的行动步骤。

  牛肉在哪里?

  竞争优势是个老问题,很多企业著作都会直接或间接触及。如成本控制、差异化和市场细分这类问题,就一直受到学界重视。企业营销、生产、控制、财务以及其他多种活动,这些专业领域都对企业竞争优势产生影响。而且,这些主题也离不开传统的“企业政策”和“产业经济”。但如果不能把这些领域链接起来,进而对整个企业做出全盘认识,就无法真正理解竞争优势的精髓。因此,要以一套大范围的综合性做法,检视所有竞争优势的来源,并根据过去的研究,引申出一个新(但非取而代之)的观点。

  在战略的拟定过程中,参与程度或深或浅的员工,仍应认清自己在协助公司争取与持续竞争优势上,应扮演什么样的角色。

  竞争战略:核心概念

  “竞争”是企业成败的核心,它决定了企业的创新、文化凝聚力、执行效率等,与整体表现息息相关的各种活动。“竞争策略”则是要使企业在最基本的战场上,找出有利的竞争位置。因此,竞争策略的目的就在于:针对产业竞争的决定因素,建立起获利、又能持续的竞争位置。

  竞争策略的选择,涉及两个中心议题。首先是,“如何由长期获利能力观点,以及决定长期获利能力的关键因素,来了解产业吸引力。

  产业先天的获利能力是决定企业获利能力的一项重要因素,产业不同,企业持续获利的机会就不同。

  其次,“产业中,决定相对竞争位置的因素有哪些”。虽然产业的平均获利能力有高有低,但在大多数产业中总有某些企业比其他企业赚钱。

  这两个问题都不足以单独指引企业有效选择自己的竞争策略。如果竞争位置选择不当,即使置身于高吸引力产业中,可能企业的利润仍然有限。反之,选对竞争位置,企业依然可能因产业整体表现不佳,而无法获利(纵使努力提升,获利仍然有限)。这两个重点都是变易不居的;产业吸引力和竞争位置都会不断变化————产业吸引力会随时间而消长;竞争位置则是企业间永无休止的战争。长期的稳定情势也可能因种种竞争举措而骤然结束。



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