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“醉糊涂酒”品牌策划实战案例(系列六)

第一阶段胜利结束啦——“醉糊涂酒”品牌策划实战案例


中国营销传播网, 2003-03-28, 作者: 何足奇, 访问人数: 6027


  两点开的会议,主持人是来自万科的培训师张思全先生,考虑到经销商的时间都非常有限,我们将四个人的课程变为三个人的课程,主讲者是陈军、李俊雄,然后是何足奇。

  一点半开始,就陆续有经销商进场,他们拿着门票问书在哪里?我们的回答是:书必须在讲完课之后才可以取。这样做的原因一是不想让经销商在听课时翻书影响别人听课的效果,另外,我们希望将书赠送给真正有诚意共同成长的经销商。

  书不让拿,我们给每位经销商发了一张“醉糊涂经销商俱乐部”的表格,并给了他们一份俱乐部的章程。许多经销商一看就表现出了浓厚的兴趣。这个程序实际为我们后期的区域性的“醉糊涂经销商沙龙”活动打下了坚实的基础。

  人越来越多,700人的场地,到两点的时候就剩下后排的几十个座位了。醉糊涂的工作人员过来问:要不要再等十来分钟等坐满了再开。我们坚持按时开,对于经销商而言,一定要记住自己的承诺,保持自己的诚信形象。

  我们原来的设想是500人,但现在看来,到场的已经这个数了。

  “中国白酒经销商论坛”正式开讲啦。

专题一:白酒经销商的渠道制胜策略

  主讲:陈军

  ·白酒的渠道特征

  白酒的渠道和其他快速消费品的渠道相似,但是又具有其特殊性。从目前的市场渠道状况分析,餐饮渠道和传统的批发渠道占据了主要地位,而超级终端则是成长最快、展示形象最好的渠道。

  ·餐饮渠道和批发分销渠道两条腿走路的策略

  很多经销商朋友是从零售、批发起步,逐渐发展成为产品的代理商,经销商。由于发展过程中和相对固定的客户建立了业务关系,因此,渠道比较单一是限制经销商发展的障碍。如何稳定现有的生意,拓展新的销售渠道呢?

  ·娃哈哈经销商的渠道制胜策略

  如果现在,你同时派人去东北的长白山天池,西北的阿尔泰山山麓,东南的海南岛丛林,西南的青藏高原,你随便走进一间鸡毛小杂店,然后把所有的商品目录都抄下来,你会发现,重复出现的品牌不会超过三种,而恰巧娃哈哈就可能是其中的一个;在过去的15年里,让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种,而娃哈哈也可能是其中的一个。这种“恰巧”却绝非巧合、偶然。娃哈哈产品几乎覆盖了中国的每一个乡镇。这是娃哈哈无与伦比的、独有的绝对优势。 娃哈哈的经销商是如何创建这样的销售网络呢?

  ·白酒经销商建设渠道网络的策略

  白酒总经销是区域市场的物流中心,也是餐饮渠道、批批发网络的服务中心,这是一个全新的概念。总经销不能仅仅满足于坐销,而应该从经营管理上提高档次,建立完善的区域市场销售网络。

  ·白酒区域市场餐饮渠道建设

  餐饮渠道是区域市场销售增长最快、利润相对较高的渠道,进入餐饮渠道是拓展市场的重点,也是扣开区域市场大众消费的密钥。

  ·绑住零售商的十大法宝

  经销商与企业之间一般是有合作协议的,双方在某种意义上说是一个利益共同体,而零售终端与经销商这间的关系往往是自由贸易关系,没有长期稳定的关系为基础,就会导致经销商对终端控制无力,在竞争中往往处于被动。如何才能转被动为主动呢?

专题二:城市白酒品牌攻略

  主讲: 李俊雄

  ·白酒行业品牌现状分析

  白酒行业的品牌意识是无疑是十分落后的。很多企业在品牌经营中仅仅保持最原始的概念状态,我们的白酒仅仅是最初级的产品。大量的同质化让白酒经销商在选择品牌的时候无从下手。

  ·白酒行业品牌分布和发展趋势分析

  为什么有一部分非强势白酒企业的品牌能够在区域市场呼风唤雨,成为领导消费的主流产品?他们的品牌崛起依靠什么呢?通过分析,我们看到,领先品牌是依靠对区域市场消费者的情绪把握而发展起来。

  ·如何在区域市场塑造你的经营品牌

  品牌塑造仅仅是企业的事吗?答案是否定的。经销商的市场平台是品牌成长的温床,也是品牌腾飞的基地。同样,经营一个有内涵,有价值的品牌对于经销商来说意义更是重大。

  ·让品牌扎根在零售商的心中

  在零售商的心中,到底什么因素是驱动他们热衷于推介、销售呢?价格是其中的一个因素,质量是其中的一个因素,但是起决定作用的,是品牌。你的品牌能够被零售商带来利润,带来回头客,带来固定的销售人群,他们就相信你,并乐于推荐你的品牌。


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本页更新时间: 2022-12-04 05:08:39