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转身看名人，策划凶猛－－名人思变 7 上页：第 1 页 商务通在短短几年时间内，能够迅速打破市场格局，并在拓宽市场的同时，成为行业的领军品牌，其成功模式值得探讨。 透视商务通的成功模式，笔者认为，其成功的根源除了其魄力、胆识与独到的市场眼光之外，最主要的还是市场运作的成功。仔细分析其市场运作手法，其实也并不复杂，笔者认为主要有三大招式：概念行销、广告轰炸、塑造品牌。 1：概念行销 在人们对“PDA”到底是什么还很模糊时，商务通率先打出了一张概念王牌：“手机、CALL机、商务通一个也不能少。”这种“先入为主，行业通吃”的策略，对于其它品牌的PDA来说，无异于致命一击。以致于在终端售点经常会有消费者问“有没有XXX的商务通。” 这场概念游戏引领着众多消费者对“商务通”进行着无条件的选择。“PDA即商务通、商务通即PDA”，为“商务通”带来了滚财源，并迅速完成资本的原始积累，这在行业乃至营销界都不能不算是一个奇迹。 2：广告轰炸 为了将其概念行销策略进行到底，商务通不惜工本地进行广告轰炸，这与当时并不太火热的PDA市场来说，形成了强烈的反差，其它品牌也在商务通的强劲广告攻势下而显得有些黯然失色。 其广告宣传主要分三步进行：陈好的教育篇、李湘的功能篇、濮存昕的形象片。 （1）：陈好的教育篇 特点：广告篇时间长，集中在相对便宜的有线电视网播出，这个时期的广告片总长达12分钟，这在当时同类产品的广告中是很少见的。 目的与作用：对消费者进行教育，启动市场。加强经销商的信心，打开销售通路。 （2）：李湘的功能篇 特点：借势用势，借助当时李湘在《快乐大本营》积累下的人缘，把产品的功能形象生动地进行传播。突出商务通是真正好用的掌上电脑。 目的与作用：产品概念化渗透；加强功能性诉求；突出产品的科技感。 表现形式： 产品概念化渗透：“呼机你有了，手机你有了，商务通你有了吗？” 加强功能性诉求：“一部好的掌上电脑，应该是什么样的”？： “产品好不好，用了才知道”。 突出产品的科技感：“科技让你更轻松” （3）：濮存昕的形象片 特点：商务诉求，突出形象 目的与作用：“濮存昕”、“奔驰”、“李湘”构成了商务三要素，提升了商务通的品牌形象，拉动了销售。 表现形式：濮存昕坐在奔驰里与李湘互致电话的镜头等。 3：塑造品牌 商务通在进行广告轰炸的过程中，也极力把商务通的品牌打造得深入人心，这是与普通品牌突围的本质性的区别。尤其是濮存昕的形象片，配合科技让你更轻松，使商务通这个品牌从此呈现出耀眼的光芒，在打造成熟的PDA市场的同时，帮助商务通完成了辉煌。 不能否认，商务通这一策略的确实精彩。“商务通模式”从品牌宣传策略到创造市场与需求策略都获得了巨大成功！教育篇与功能篇不但创造了巨大的市场需求，同时也拉近了PDA与消费者之间的距离。 形象牌帮助商务通完成了品牌打造的进程，促使商务通只在几年时间内就占据了大部分市场份额。同时，产品形象代言人濮存晰，加深了产品与消费者之间亲切感。几步紧紧相连，环环相扣，构成了比较完整的营销策略模式，对于整个行业的形成与市场需求的扩大，做出了很大的贡献。 本文选自作者新著《策划凶猛》 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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