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果汁市场有点儿上火


中国营销传播网, 2003-02-18, 作者: 李芫, 访问人数: 5514


  果汁成为饮料市场竞争焦点

  一份调查结果显示,2002年夏,果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种,选择率超过35%。

  今年果汁饮料的火热势头似乎早已被主流饮料厂商所预料。可口可乐今年3月抢先推出“酷儿”果汁,并投入巨资举行了上市发布会,显示出对果汁饮料市场特别的重视。统一和康师傅则不约而同地把市场推广重点放在果汁饮料上。统一和康师傅的报纸广告、电视广告、路牌广告铺天盖地,统一用鲜橙多和苹果多迎战康师傅全新包装的系列果汁饮料,大战正酣。汇源、华邦、大湖、都乐、果汁先生等也在超市、货仓式商场等主渠道搭起了“战场”,大寨核桃汁这支新军更是选择在今年夏天全力杀入市场。

  今年消费者最喜欢的果汁饮料品牌与去年相比有了很大的变化,而这种变化与各品牌的促销力度及对今夏市场的判断有着密切的关系。去年调查结果显示,消费者能说出的果汁饮料品牌只有10种左右,而今年则增加至接近20种。

  新奇士的选择率仍然名列第一,达到25.0%,比去年有较大幅度的上升。而第2-5位的品牌则有较大的变动,去年未入5强的果汁先生今年明显加大了市场攻势,通过与便利店、超市联手进行的促销活动,一下子跃升至第2位,老牌饮料椰树名列第3,而统一仅仅培育了几年的鲜橙多则跳升至第4位,其次为露露和酷儿。

  值得注意的是,排在第1-6位的果汁饮料品牌均为非纯果汁品牌,显示消费者对于果汁饮料的口味十分看重,虽然他们青睐纯果汁的健康元素,但对纯果汁的口味不易接受。看来,纯果汁要进一步扩大市场,还需要对口味进行调整,以适应消费者的需求。

  从央视2002年的广告招标中可以看出:在26.16亿元的总招标额中,食品饮料和药品行业成了绝对的大户,占总招标额的63.9%,而其中的“大黑马”又以果汁和牛奶为先,汇源果汁、顺鑫农业、娃哈哈位居饮料三甲。

  汇源凭先发优势据守阵地

  汇源果汁以7670万元的中标额位居果汁饮料行业之首,表明了汇源果汁捍卫果汁第一品牌的决心。巨额投放的背后,则有雄厚的资金支持——善于资本运做的新疆德隆。2001年5月16日,德隆旗下新疆屯河发布公告,宣布与汇源果汁共同合资组建一个汇源集团,由屯河控股。新集团注册资金8.36亿元,屯河出资5.1亿元,资本市场大玩家——德隆欲做果汁霸主的意图已经昭然若揭。

  在德隆旗下的新疆屯河的支持下,汇源2001年6月份在上海、成都、九江、莱芜同时出资1个亿到2个亿扩建新的工厂。朱新礼宣称,其计划是在三年时间内,资产做到50个亿,销售额做到80个亿。今年刚入夏,汇源的“真系列”果汁饮料就开始在各大电视台频频现身,面对各个巨头的步步紧逼,汇源召开了有史以来最大规模的订货会,起而应战。

  作为国内果汁行业的第一品牌,“汇源”从90年代中期开始在国内一直保持着领先地位。从2001年的总体市场情况看,“汇源”仍然是行业第一。但是,根据中华全国商业信息中心的月度监测资料,去年第四季度,“汇源”已经被“统一”超越。而今年4月份的统计,“汇源”同样排在“统一”之后,除了西北地区以外,其余六大区的冠军已被“统一”和“康师傅”瓜分,发展趋势对“汇源”非常不利。

  业内人士认为,汇源经营的特色可以比喻为一个北方人,做事有点儿粗。对果汁市场的较早介入,使汇源一直没有碰到什么同级别的竞争对手。缺少足够的竞争压力,在一定程度上导致了“汇源”现在从操作思路、市场推广,到广告诉求和包装,都是粗旷的风格,面向的市场也主要在北方。而在北方一贯成功的操作思路,到南方实行起来则难以游刃有余。汇源虽然不断地推出新品,效果都不差,但都不能称做非常成功。其品牌处于比上不足比下有余的地位。而且,相对于追求新奇的消费者,汇源的单一品牌有时未免有老化的隐忧。

  但是,汇源先入为主的优势让“汇源”这个品牌具有极强的竞争力,消费惯性使消费者不经过思考就选择了“汇源”。此外,强大的生产能力、国内最长的生产线、延伸到县城的渠道能力都是汇源保持优势的重要因素。


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本页更新时间: 2021-04-19 05:15:59