案例点评

　　事实上，近年国内有关战略联盟的经营案例不少，但成功的个案却不多，何故？关键在于企业对战略联盟理解上存在一定的盲区。东方人管理顾问（简称EEC顾问）认为：有效的战略联盟往往是基于产业价值链上进行增效整合管理。

　　而目前国内企业界对价值链的整合存在片面理解，无外乎采取向产业上游或向产业下游进行单向整合（或者横向整合），很少存在上下游双向一体化的整合行动策略，其最终的整合效果无疑大打折扣，而此案中的厦新公司则是较好地实施上游（设计与品牌“包装”）、下游（渠道销售）的系统整合策略，这才是其成功的战略联盟之根本。

　　另外，价值链的整合对于消费者而言，必须要创造价值递增效应（这就是所谓的EEC价值链增效整合管理），规避价值衰减的可能要素。而价值是消费者购买产品或服务的心理感受，主要有超值、等值和不值这三种。而增效整合管理，就是在价值链整合过程中，整合者应具备“为消费者提供超值”的终极产品或服务的意识，必须要求价值链上所有被整合者都关注终极服务目标—超值！当然，这方面，厦新公司并非完美无缺。

　　文章引自于东方人管理网址：www.m-ee.com.cn　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-68473118，电子邮件： m_eec@sin.com

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