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中国营销传播网 > 营销策略 > 疯言疯语——果汁行业点评

疯言疯语——果汁行业点评


中国营销传播网, 2003-01-27, 作者: 赵金涛, 访问人数: 11393


  2002年,伴随着统一鲜橙多在市场上的火爆表现,果汁市场仿佛在一夜之间被激活了,这个原本平静的市场如今已是人欢马叫热闹非凡了。饮料行业的老兵新锐纷纷投身其中,忙的不亦乐乎,就连我这个局外人也不禁看得热血沸腾血脉贲张,忍不住要说上几句疯言疯语,评点一下:

  “统一”先入为主

  统一鲜橙多的成功是幸运的,在它之前的可口可乐曾斥巨资推出“天与地”系列果汁,但却遭到惨败。究其原因是当时人们还没有对果汁的健康营养形成认知,而当统一鲜橙多推出时,健康意识已深入人心,再加上统一的“青春漂亮”的宣传推波助澜,使得统一迅速在非纯果汁这个几乎无人问津的市场中确立了霸主地位。统一的第一位置在很大程度上是因为它先进入并成功启动了果汁市场,在消费者心中形成先入为主的印象,从而在选择时对它情有独钟。人们总是更愿意接受已被证实是好的东西,而不愿去尝试新的东西,每个人都怕付出机会成本。所以先入为主就是统一最大的优势,要继续在果汁行业领跑,关键就是如何把这个先入为主的观念不露痕迹地灌输到消费者的头脑中,并最终把这个观念转变成一种消费习惯。一旦这种消费习惯得以确立,那就将产生难以想象的现实消费。


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