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中国营销传播网 > 营销策略 > 疯言疯语——果汁行业点评

疯言疯语——果汁行业点评


中国营销传播网, 2003-01-27, 作者: 赵金涛, 访问人数: 11429


7 上页:康师傅——双拳出击

  娃哈哈——决胜外围

  娃哈哈走的还是农村包围城市的道路,它在大城市的铺市能见度很低,在普通的士多店难发现它的踪迹。只有在超市和大卖场中才能领略到它的风采,但是到了二、三级城市或者农村这些外围市场,娃哈哈就又显出了王者之气。毕竟在这片外围市场上娃哈哈打拼了多年,娃哈哈的知名度也高的令人称奇,在一些农村地区,有些消费者竟一直认为娃哈哈的非常可乐才是真正的可乐。由此娃哈哈在外围市场的知名度可见一斑了。之所以要走‘农村包围城市“的道路,不外乎三点,一是,在那里娃哈哈的品牌知名度高,品牌竞争力强,更容易获得消费者认可;二是在外围市场的通路运作上娃哈哈有多年的经验,得心应手;三是可以避开大城市激烈的竞争,毕竟大多数企业都把拼杀的重点放在了大城市。利用“农村包围城市”的方法,娃哈哈可以从容的在外围市场上培育起自己的消费队伍,并逐步杀回城市。


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