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疯言疯语——果汁行业点评
中国营销传播网， 2003-01-27， 作者: 赵金涛， 访问人数: 13453
7 上页：康师傅——双拳出击
娃哈哈——决胜外围
娃哈哈走的还是农村包围城市的道路，它在大城市的铺市能见度很低，在普通的士多店难发现它的踪迹。只有在超市和大卖场中才能领略到它的风采，但是到了二、三级城市或者农村这些外围市场，娃哈哈就又显出了王者之气。毕竟在这片外围市场上娃哈哈打拼了多年，娃哈哈的知名度也高的令人称奇，在一些农村地区，有些消费者竟一直认为娃哈哈的非常可乐才是真正的可乐。由此娃哈哈在外围市场的知名度可见一斑了。之所以要走‘农村包围城市“的道路，不外乎三点，一是，在那里娃哈哈的品牌知名度高，品牌竞争力强，更容易获得消费者认可；二是在外围市场的通路运作上娃哈哈有多年的经验，得心应手；三是可以避开大城市激烈的竞争，毕竟大多数企业都把拼杀的重点放在了大城市。利用“农村包围城市”的方法，娃哈哈可以从容的在外围市场上培育起自己的消费队伍，并逐步杀回城市。
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