3.肥水不流外人田？

　　这个问题也是共同利益驱动的问题。肥水不流外人田，大多数企业的潜意识里是这样的思维。你跟我合作，你赚那么多钱，老子不舒服。其实如果能让沾上点儿边的人跟你合作都赚到钱，你的路子会越走越宽，你会赚很多的钱；如果跟你合作的都亏本，那么你的路子会越来越窄。我的合作范围大了，我可以找更合适的伙伴，这样我的利益就可以持续发展，真正的利益是在这里，而不是具体某一个细节，或者是某一个项目。市场经济和小农经济的区别，说一千道一万区别就是一个：小农经济只能靠自己的东西发财，我有牛、田就可以发财；市场经济既可以靠自己拥有的资源发财，更可以靠别人的资源发财。这不是把别人的资源拿过来，而是进行合作，没有技术可以引进，没有资金可以引进。什么叫做整合资源？从小上说是整合自己的资源，更重要的是整合不同所有者的资源，也就是说大家都在利用别人的资源发财。

　　为什么别人的资源能让你利用呢？这就是共同利益的驱动。因为利益结合起来了，不是你赚我的钱，我赚你的钱，而是大家共同从新的利益当中分到利益。关于企业家有许多的定义，我认为艾丰同志的定义是最好的。他是这样说的：所谓企业家，就是善于利用市场手段整合资源的能手，这是关于企业家最重要的定义。（鼓掌）

　　怎样整合资源？政府是运用行政手段，企业家要运用市场手段。企业家的伟大、重要就在这里，他能够把分散的、不成气候的资源，通过整合以后形成一种整体的、能够推动生产力大发展的资源。我老举北汽福田的例子。山东寿光市有一个农用车企业做到全国第二名，一年给寿光市提供200万的利润，可是寿光市委书记还要把这个厂送给北京。他是不是有毛病？他的想法是：我要做第一，实在没有那么容易；要做第二，也不一定能够保持下去。他发现北京怀柔有个汽车厂，如果把汽车厂的零件放在农用车上面，性能就比较好。但是山东像北京要汽车厂肯定不可能，那就干脆送过去配套。这就是福田，现在是北京唯一赚钱的汽车厂。那么当地是否吃亏了？因为当地200万利润没有了。但是现在管都不管，税收就拿到3000万，这就是整合资源。

　　现在说到入世，如果入世后我们不搞整合资源，而是简单的竞争或者对抗，我们肯定没有实力，也没有信心。全球 500强里最小的也比我们大多了，我们怎么跟人家对抗？这么想我们当然悲观，但我们可以换一个整合资源的思维，我们不搞优势对抗，或者是搞优势对抗的同时，我们下力气搞优势对接、优势整合。入世的那天晚上，记者就问张瑞敏：海尔和跨国公司竞争，有什么优势？张瑞敏说：我技术没有优势，资金没有优势，人才没有优势，有什么优势？我在中国有网络优势。记者问：是不是利用渠道好好卖我们的东西，不卖外国的东西，让外国东西进来也卖不动，这就是优势对抗？但是张瑞敏回答：利用我的网络我可以来卖东西，外国也可以利用我的网络来卖东西，但是我有一个条件，就是我在外国也要用他们的渠道卖我们的东西。不久他就和三洋对接了，这就是优势对接。2001年9月在人民大会堂开会，有16家企业发言，大家有了一个警句：如果你有跨国公司可以利用的资源，你就可以利用跨国公司的资源。这个思路多宽！竞争观念应该发展为竞合观念，竞争合作，通过竞争合作达到整合。

　　4.企业一心做大就好？

　　我们的企业都要做大做强对不对？对。但是它忽略了大和强的一个最重要的因素，是适应力。大并非就等于强，强里面应该包括适应力。我最近老讲老虎和老鼠，老虎非常强，但是老虎不会灭老鼠，而且日渐稀少；老鼠非常小，老鼠过街人人喊打，但是老鼠遍地。我们企业都希望做老虎，不希望做老鼠。我想企业应该既做老虎，又做老鼠，就是既做强者，又做适者。达尔文的进化论翻译过来就是这样，适者生存。要适应对手，适应市场，这很重要。

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2003，中国企业你准备好了吗？ （2003-01-16, 《中外管理》2003年第一期，作者：邓羊格）