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2003年中国白酒十大看点预测


中国营销传播网, 2002-12-27, 作者: 何足奇, 访问人数: 5677


  中国白酒,象一个近亲结婚产出的畸形儿,喧闹的背后是危机,危机的背后是创新。预测2003中国白酒十大看点是通过对2002中国白酒的总结,综合白酒业内酝酿的种种变革的迹象而做出,是为文。

  第一看点:被“五粮液”清理的服务公司品牌空间谁来占?

  “五粮液”清理了服务公司的30多个买断品牌,这仅仅是“五粮液”壮士断腕的开始。此举对于整肃市场,保护五粮液的品牌价值不受侵犯无疑是大快人心的好事。但是对于市场来说,30多个买断品牌的突然死亡为区域市场空出了很大的销售空间。2003年,这些品牌留下的市场空间由谁来占有?是二名酒,还是地产酒?川酒、黔酒、鲁酒、徽酒虎视眈眈,金六福、浏阳河自然不会袖手旁观,还有众多的中小酒企看到了这一块市场空间,发了狠要抢夺市场份额。2003年,这块肥肉的争抢是最大的看点。

  因为30多个白酒品牌的突然死亡,30 多个酒老板们自然不会坐以待毙,肯定要谋求出路。从他们的“掘金”经历和经营手段来看,一大部分肯定是要继续走“买断品牌、借船出海”的老路子的。因此,哪家名酒企业接过“五粮液”的买端“棒子”也很有意思——谁都知道,买断品牌,粗放操作对于白酒核心品牌的美誉度会造成伤害,但是,谁忍心拒绝白花花的“银子”呢?是剑南春、泸州老窖还是沱牌?或者是二名酒?

  第二看点:金剑南能否扩大战果,成为全国性品牌

  金剑南系出名门,一入市就高举高打,凭借雄厚的资金实力和扎实的终端运作开启了成功之门。从其在区域市场的表现来看,无疑是今年最具亮点的白酒品牌。强强联手、牛刀杀鸡的营销策略被发挥得淋漓尽致。但是,剑南春品牌定位的模糊,金剑南品牌价值的缺失让其品牌从落地开始就遭受炒作的嫌疑,这是金剑南成为全国性品牌的心腹之患。从市场来看,金剑南由于是2002年新开发的品牌,在生产的产量上跟不是市场需求,出现了局部市场、局部品种断货的现象,如果这种现象蔓延开来,金剑南不可避免将咽下自己酿造的苦酒。

  第三看点:茅台和五粮液的差距会不会缩小

  五粮液连续多年蝉联白酒老大,一骑绝尘,把国酒茅台远远地甩在后面。国酒茅台当然不甘人后,无奈产量的限制和体制的困囿阻碍了茅台的发展。2002年,茅台借上市之机,大力发展多元化,茅台啤酒、茅台葡萄酒的产业布局逐渐成型。值得一提的是,在2002年所有的白酒上市企业中,茅台的利润率是最高的——而五粮液则不可避免在白酒新税制的实施中,大量的中低档次的品牌的产量受到抑制,五粮液的利润受到新税制的巨大影响是不争的事实。因此,2003年,两强相争,茅台扩大产量,扩大竞争领域;五粮液痛下杀手,整肃买断品牌,他们之间的差距会不会缩小?这是业界人士十分关注的问题。

  第四看点:张海的“宝丰酒”怎样做市场

  2002年,张海凭借资本的力量,收购健力宝,推出第五季。适逢日韩世界杯,张海狂轰广告几千万,硬生生把一个新品牌“第五季”强行推到全国各地,不能不佩服资本的力量和张海对食品饮料市场的嗅觉。“宝丰”本也是名酒,但是在市场上已经落伍了,几乎销声匿迹了。张海的资本嗅到了白酒产业潜在的利润,把宝丰酒收归囊中。值得注意的是,由于白酒全行业的营销弱智症,张海对于白酒行业品牌推广的常规套路已经十分了解,于是模仿全兴,以足球带动白酒品牌的传播。收购深圳平安足球俱乐部,确定不同于当前白酒浓香潮流的“清香”差异化定位战略,夺得中央电视台的部分标王称号——这些措施都明确地表达了一个信息,明年“宝丰酒”是值得业界关注的品牌。我们可以看看资本是怎样改变白酒行业的游戏规则,我们也可以见识到资本的力量到底有多大。


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