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2004年中国白酒六大悬念 2003年白酒涨价打破了市场沉默，给波澜不惊的白酒市场增添了几分热闹。但是岁末年初热闹过后人们又开始思考2004年即将出现的变局。作者根据2003年遗留下的六大悬念，分析了2004年即将出现的白酒业局面，最后判断2004年“沉闷之后见惊雷”白酒业将开始有所变动。希望读者对本文的观点发表看法。平静而且有点沉闷的2003年中国白酒市场，可能会让大部分白酒企业和经销商感觉到有点“精神”压抑，而且有些企业也可能陷入了亏损的经营状态，就像经过广告酒风波之后的1997、1998两年间的中国白酒市场一样，大部分企业都找不到发展的方向和路标。因为在过去的这一年中除了名酒的涨价之外，任何事情似乎都显得那样的平淡而无趣。岁末年初，站在中国白酒市场的至高点，回想过去2003年的整个中国白酒市场，遥望2004年白酒业的发展，不得不对2003年延伸的六大悬念进行思考，现将思考结果写出，和读者交流。 悬念一：2004年是白酒行业依旧沉默还是纷争抗衡？ 2003年水井坊、国窖1573、金六福、小糊涂仙、浏阳河、金剑南等新兴品牌没有做出特别的市场举动，而按照市场成熟期进行品牌维护，给人感觉这些近几年新兴的品牌都基本上进入了成熟期，而白酒业也进入了平稳发展期间。但是由于市场没有出现新的后继品牌，同时各品牌的市场规模很难达到预期企业目标。2003年没有出现新兴品牌主要原因是品牌的导入期和成长期延长、成熟期缩短……，这将导致白酒市场竞争升级。2004年在经过一年多的时间得实力积蓄后，将会出现各品牌混战、诸侯割据的局面，前几年兴起的一些新兴品牌将会被淘汰出局，而出现新的明星，平静的白酒市场将会变得慢慢热闹起来。 2003年老名牌企业表面看来风平浪静，实际上都在暗中扩充自己的实力，深圳万基控股孔府家并与西凤、古井集团协商如果事宜、剑南春与英特尔协商合作等等，都为2004年白酒业老牌企业的变革做了铺垫。如果上面所述老牌企业与业外资本谈判成功，将会强强联合、将会引入新的营销模式、销售渠道，竞争抗衡也将在所难免。 悬念二：涨价风潮如何影响白酒业？ 就在我们认为2003年中国白酒市场没有什么大风浪之时，中国酒业大王五粮液一鸣惊人，宣布因包装改进而进行单方涨价的消息，随之茅台、剑南春、汾酒等国内老牌名酒品牌也采用跟随策略，先后步入涨价军团的阵营；随之，一些二名酒品牌、甚至一些中低端也想趁机捞点油水，都群情激昂的加入了涨价的行列，在短短的几个月时间内，一场足以影响整个行业发展的涨价风潮就这样刮起了。作为企业能够控制市场价格当然是最好不过的事情，这是企业向市场证明的实力。可是在这场白酒整体涨价风潮的背后，还存在着很多市场变数。首先行业市场只是进行了纵向发展（价格上涨），而实质的横向（质量）发展还没有得到充分发挥，这样就不能够保证市场良性的消化涨价所带来的负面影响力；其次，一流名酒品牌虽然在价位上都有所上涨——为中档白酒品牌留下更大的市场空间进行充分发挥，但是大部分二流名酒品牌的竞争实力还远没有达到一流名酒品牌原有的品牌价值水平，二流名酒涨价面临着涨价产品难卖不涨价市场空白的两难局面，这样就会出现一段时间的消费空缺，放在整个白酒市场中就会出现“两极分化、中间混乱”的市场格局。2004年高档市场品牌集中度越来越高，逐步向寡头品牌竞争阶段演进，而各低档品牌为了取得更多的利润，将会向中档白酒发展，中档白酒竞争环境对各品牌来说将面临着更为严峻挑战。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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