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谁来整合中国燃气热水器行业？ 7 上页：行业整合：万和、万家乐欲当急先锋 综观热水器大战，它不像其它家电品牌是越打越少，却反倒越打越多，令人叹为观止。为什么热水器行业不能出现像格兰仕独占微波炉市场鳌头的现象呢？这固然有燃气热水器行业自身的特殊性，但个性总蕴含着共性，我们试图从这些共性之中寻找出行业整合的“倚天之剑”。 技术开发是企业竞争力的关键环节，有技术的企业不一定能够成功，但没有技术的企业肯定不能成功，技术无疑是企业立足之本。中国企业最致命的弱点就是没有或者说缺少核心技术，燃气热水器行业经过多年的“拿来”、“模仿”、“吸收”至“创新”，已基本上达到甚至超过国际先进水平，生产出国际公认安全的强制平衡式燃气热水器和热水/供暖两用型壁挂炉便是明证。然而这仅仅是部分企业所能达到的境界，从行业整体技术水平来说，却远远落后于国际水平，资深人士指出，中国燃气热水器行业技术水平最少比欧美国家落后20年！技术创新之路依然任重而道远。 除技术外，还有一个焦点就是成本问题，在产品同质化、技术同质化的今天，企业竞争的核心很大程度上就在于成本。所谓价格战其实质就是成本领先策略，即必须成功实施总成本领先战略，它与我们平时所理解的价格战不同的是，这种价格战需要以大规模的产销、一流的管理水平、卓越的技术工艺、先进的生产装备、很强的自我配套能力、较低的负债率为支撑，而不单纯的降价。据格兰仕的经验，为了提高企业经营安全，格兰仕不断利用价格战摧毁产业的投资价值，每一次产销规模扩张都会带来一场大规模的市场“清洗行动”。业内人士也指出，价格能力是企业竞争力的最终释放，价位综合体现为与消费者利益切实相关的性能价格比；是价格战促进了企业间的激烈竞争，竞争成就了产业进步。从这个意义上来说，这种能给行业带来翻天覆地变化的价格大战不失为一条较现实的行业整合之路，但关键在于如何去引导。从“两万”目前所采取的策略都几乎将焦点放在价格（或者说市场占有率）上可以分析出，在今后很长一段时期，价格将是行业整合的主要手段。 同样，燃气热水器企业在营销和服务上也存在误区。在微利时代，许多燃气热水器企业建立起自己掌控市场的营销网络已成为企业管理与成本沉重的负担，营销渠道与服务的变革已是迫在眉睫，特别是以国美、苏宁为首的新型业态的兴起和专业服务商的出现更是对家电业的产业链产生强烈的冲击。 从上面我们可以分析出，目前燃气热水器中的单个品牌还远未达到整合全行业的实力，但不可否认的是，很多企业都具备了整合行业的要素，如万家乐的品牌与规模、万和的价格与技术、外资品牌的资本与理念等等。然而，单一的优势很难给行业带来彻底性的改变，行业需要新的“维新变法”。 整合行业，哪把才是锋利的“倚天之剑”？ 第 1 2 3 4 页 下页：打造比较优势 品牌联盟作战 8 关于作者：
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