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闲话新概念营销


中国营销传播网, 2002-11-13, 作者: 刘胜, 访问人数: 7969


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  四、厚积薄发,绵长隽永

  提起新概念,可别片面的认为它是一种随波逐流的创新,是狐假虎威的短期行为。概念的起源应该有强大的文化内涵和科技实力作后盾,才不会流于空泛,夭折于市场竞争中。 

  祁门红茶是享誉国际的红茶主流产品,深为消费者称道。但红茶加工行业本身就国情来说,应该属于无技术核心优势的劳动密集型产业,茶叶的质量主要取决其产地的地理优势和环境质量,毕竟茶叶的真香是加工不出来的。台湾统一企业凭借灵敏的商业嗅觉和一流的饮料生产技术,通过整合分析祁门红茶的优势,即世界品牌和优秀品质,对其进行深加工,脱颖而出了茶饮料市场的竞争利器------瓶装祁门红茶。这种新概念营销的成功运作便是有强大悠久的中国茶文化和祁门红茶的品牌影响为支点,以统一企业的资金实力、技术水平、缜密营销网络为杠杆,一举撬动市场的案例典范。 

  中国是产茶大国,茶叶出口却主要以红茶为主,祁门红茶就是众多红茶品牌中最闪耀的恒星。它不仅是一品好茶,更是中华几千年茶文化中的盛典茶事创造者,它的广泛影响对于新概念营销手段打造出的瓶装茶饮料,能否成功上市并一举夺魁是功劳显赫的。瓶装祁门红茶更满足了广大消费者,包括年轻消费者对旧时盛事的一种怀念,对悠久茶文化的一种认可。 

  我们不主张异想天开的新概念,毕竟它不具备长远繁荣的生命力;我们也不向往昙花一现的新概念,虽被消费者一时厚爱、景仰,却恁早的东流而去。 

  新概念营销并不是一味的商业炒作,更不应该是一种低级趣味的商业手段,它贵在以消费者为主导下的产品和服务标准规范。大家一定还熟记姜昆的“劲酒虽好,不要贪杯”的广告语,湖北劲牌实业肯定不是第一个准备在保健酒上淘金的,但无可厚非它确实是最成功的。它摒弃了“长寿长乐”的高价位策略,割舍了“鹿龟酒”的壮阳主张,以很平常的“二锅头装”亮相,飞入寻常百姓家,成为保健酒市场的第一品牌。劲酒的成功有以下两点支持:1、中药材的神奇疗效深入人心 2、正确揣摩了消费者心理。类似枸杞、人参等中药材的好处可谓不胜枚举,且人们都普遍接受,基本市场广阔。劲牌实业首先打破了保健酒市场的价格壁垒,小瓶中国劲酒的价格策略就是一种创新。另外,劲牌实业掌握了人们公认的“劲补伤身”的消费心理,采用了合理小包装,以保健概念为市场切入点,既让消费者尽兴,又不认为自己饮用过量,觉得此一瓶吾足矣。加上姜昆的亲和力广告,很轻松的将消费者的钞票纳入囊中。 

  泛滥成灾的商品力时代已逝去,形象力、策划力时代正大步流星走来,它必将是一段时期的永恒。在一种优雅健康的企业形象,一个超脱平凡的策划方案下衍生的新概念营销策略,是极易成功的。当然,这个世界上没有隽永的新概念,只有不断为它注入活力和内涵,才能延续其所服务的产品的生命力,为品牌的流传保驾护航。 

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