★　核智能营销之四　超越“脑白金”——引领保健品新一轮热点

　　1998年，“核酸概念”的推出，造就了年销售数亿的珍奥核酸。

　　1999年，“脑白金体”的推出，再加上“送礼只送脑白金”的创意营销策略，成就了脑白金，也让史玉柱获得了重生。

　　在我国的保健品市场，每年都有一家保健品企业独领风骚，那么，2002年的保健品市场属于谁呢？人们翘首以待，但市场上似乎一片平静，珍奥核酸已经日落西山，脑白金也显颓势，已难复当年之勇。然而平静之后是更强的爆发，现在，保健品行业的接力手终于出现——上海汇圣“莱康素”即将从脑白金手中接过接力棒，主导保健品市场新一轮的热点。

　　上海“莱康”胶囊敢于对抗脑白金，是源于自身的优越条件：过硬的产品质量、卓著的疗效以及强大的集团实力作为后盾。

　　上海“莱康”汲取了脑白金在市场营销方面的教训，如脑白金的功能定位上似乎更侧重于“送礼”功能，产品功能反而有所忽视了。在产品定位上，上海“汇圣”从一开始就着重在功能上，突出“莱康”在产品功能上的优势。

　　另外，雄厚的集团实力让上海“莱康”在前期的运作中游刃有余。全面的营销网络的铺建，强势媒体广告的支持，全面的市场培训体系以及有只得服务支持等，让上海“莱康”与脑白金的对抗中，一点也不会处于下风。

　　是足够的实力让上海“莱康”选择挑战行业龙头的策略，这往往也是一个最有效、最能聚焦眼球的竞争策略。

　　★　核智能营销之五　健康看得见运动——MDI亚健康免费检测

　　很多人都认为自己是健康的，根本不需要进行身体检查，其实这是一种错误的观点。个人健康与否不是凭个人的感觉，很多因突发病而住院甚至死亡，往往是由于不重视身体的健康检查，结果任由潜在的疾病发展，最终引发所致。当然，人们不重视健康检查，与体检的费用以及检测仪器的检测水平有关。

　　上海汇圣公司的理念是“提高生命质量，提升民族素质”。为此，上海汇圣公司郑重承诺：凡购买汇圣公司莱康素二盒，即赠送MDI亚健康检测卡，到当地医院免费接受MDI亚健康检测仪检查一次。

　　MDI亚健康检测仪由美国科学家经过20多年研制而成，并获得美国专利。它通过一滴血，可将细胞放大20 000倍，直接观察到血液中活体细胞及干细胞病理。应用先进的氧自由基理论、全息胚学说、细胞形态学理论，可检测人体百种潜在疾病，对人体亚健康状况一目了然，可谓“健康看得见”。

　　同时，上海汇圣公司的长期顾客将享受定期的身体健康检查。这样，顾客就可以在使用“莱康”胶囊时，及时了解身体的健康情况以及使用“莱康”胶囊的效果。

　　“健康看得见” 运动完全是从消费者的角度出发，切切实实让消费者得到好处，这是一个以往国内任何保健品企业所没有的。“健康看得见”运动让消费者对“莱康”消费了解透彻，并能及时反馈效果，消除了购买“莱康”的疑虑。

　　“健康看得见”运动是上海“莱康”的又一个“核智能”，而且能释放的能量可以持续不断，第一波、第二波……源源不断。

　　★　核智能营销之六　让兵马俑担纲形象代言人

　　秦始皇和兵马俑是非常有影响力的两个品牌，而且秦始皇与保健品也有不解之缘。相传公元前219年，秦始皇命令徐福率兵千万寻觅长生不老之药，结果……

　　所以，如果秦始皇是生活在21世纪，那么他将不再有遗憾：不会因为没有找到长生不老的药而遗憾终生。

　　上海汇圣公司“莱康”胶囊中的番茄红素能有效改善人体细胞的突变、病变、癌变，改善细胞的功能，从而有效延缓衰老。汇圣公司的主打产品之一生命基是主控人体衰老的最关键物质，能激发人体自身分泌生长素的能力。生长素主控人体的生长、发育、免疫和新陈代谢。生长素分泌减少是人体衰老最直接的原因，生长素18岁时是分泌最高峰，30岁时只有18岁的1/3，以后每10年减少14%，到60-70岁以后逐渐衰减为零，人体机能随之全面衰竭，并走向死亡，因此及时使用生命基，激发人体自身分泌生长素的能力，从根本上延缓衰老。生命基已经成为21世纪风靡全球的抗衰老新概念。据有关研究表明：长期服用莱康素，普通人活到150岁将不是梦想。

　　目前国内保健品的形象代言人可谓五花百门，但不管如何变化，都离不开当红的影星、歌星、名人等。如果上海“莱康”也同样选择这些明星作为形象代言人，其能起到的效果肯定是很有限的，甚至根本无法引起人们的注意。上海“莱康”无疑很清楚了解到这一点，因此它选择的形象代言人并不是目前这些流行的名人，而是选择了有几千年文化的兵马俑。一方面，兵马俑和秦始皇是非常好的品牌，选择兵马俑恰恰能充分利用秦始皇和兵马俑的品牌效应；另一方面，也营造一种与众不同的营销观念，释放出“核能量”，迅速抓住消费者的视线。

　　★　核智能营销之七　强强联手、乘风破浪——联手首届国际营销节

　　一直以来，我国的营销水平都处于一个低水平、低速发展的局面，营销问题是困扰我国企业发展的一个重要因素。为此，国内几家重要媒体联合推出首届国际营销节，旨在提供一个交流平台，提高我国营销的整体水平和质量，赶超国际先进的营销理念。

　　首届国际营销节可以说是今年的一个亮点，不但引起广大媒体的强烈关注，更引起了众多的企业、营销人的强烈兴趣。营销工作取得成功的第一步往往是要引起人们的关注，也就是聚焦“眼球”，因此对于众多要开拓市场的企业来说，首届国际营销节是一个最好的媒介。上海汇圣公司无疑是看到了这一点，因而抢先和首届国际营销节联手，合力开拓新市场。

　　可以说，汇圣公司的动作之快让许多犹豫不决的企业大为惊讶，也让他们有点措手不及：11月2日，首届国际营销节暨“莱康素杯”中国保健品营销论坛新闻发布会在上海金茂大厦召开；11月16-17日举行“莱康素杯”中国保健品营销论坛，所有经销商可免费参加论坛；论坛期间将举行招商工作。

　　出手如此的迅速，不得不让人惊叹上海人的精明与高效。

　　我们都知道，在保健品市场，成功的营销是技术+概念创新。这两个条件是相辅相成的，缺少任何一个，要想在保健品市场站稳脚跟是很难的。在我国，很多保健品都存在这方面的问题，要么有好的技术，但缺乏创新的营销理念；要么有好的营销创新理念，但缺乏好的技术。沈阳飞龙和珍奥核酸就是一个明显的例子，尽管他们有很好的营销概念，但缺乏过硬的技术，所以最终也不免要遭受失败。

　　上海汇圣公司无疑具备了这样的两个条件，莱康素是目前保健品的新贵，而且公司的科研实力足以支持不断的新产品研发；更为可贵的是他们不断创新的营销理念：亚健康、让细胞不再“叛变”、健康看得见行动、联手首届国际营销节等等。这些核智能营销方式使上海汇圣公司的“莱康”成为了目前保健品市场的新锐。

　　1、行业轰动

　　据有关媒体的报道，目前，上海汇圣“莱康”已经引起了保健品业界的巨大关注和震动。一些保健品企业已经开始密切这位陌生的市场进入者，并有针对性的做出战略调整。

　　2、招商工作进展顺利

　　尽管目前上海“莱康”还没有全面展开招商工作，但前期的招商效果已经超出了高层领导的预期。各地区的经销商、代理商纷至沓来，着实让上海“莱康”的工作人员有点措手不及。近日，上海“莱康”已经进驻了杭州，将对杭州保健品市场发展总攻势。随着11月16号“莱康素杯”中国保健品营销论坛的召开，上海“莱康”的招商工作将全面铺开。

　　3、更大的“核智能”引爆在后头

　　上海“莱康”并不仅仅满足于此，更大、更强的“核智能”将在不久以后再度引爆，那就是与首届国际营销节的全面合作，即将推出一项极具影响力的活动由于部分原因在此将有所保留。

　　随着上海汇圣“莱康”一系列行动的展开，上海汇圣“莱康”将会在保健品市场掀起新一轮的浪潮。上海汇圣“莱康”正以实际行动向社会宣布：上海“莱康”即将成为我国保健品市场新的领军人物，将引领保健品市场的消费时尚，主导未来的保健品消费意识。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： hoolsn@sin.com

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