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产业价值链竞争模式研究

基于产业链系统协同效率的竞争优势


中国营销传播网, 2002-11-05, 作者: 程绍珊, 访问人数: 9190


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  5、构建管理型产业价值链,不断提高系统协同效率

  作为行业领袖的领先企业不能仅仅满足于已取得的行业内的竞争优势和领先地位,还需要通过以上几种产业链竞争模式的动态运用,去应对产业价值链上价值重心的不断转移和变化,使自己始终处在高价值的关键环节中,保持竞争优势。同时还要密切关注所在行业的发展和演进,主动承担起管理整个产业链的责任,这样才能获得产业链的合理结构和高效的协同效率。引领整个行业去应对其他相关行业的竞争冲击或发展要求,以保持整个行业的竞争力,谋求产业链的利益最大化(如图5所示)。

  在谋求产业链的高度协同和系统效率的具体运作中,各环节企业,无论是主导企业,还是一般参与企业,应尽量做到以下几点: 

  1、强调产业链的共同利益最大化 

  2、产业链上各环节间的协同应是长期的且持续改进 

  3、合作的产业链中的企业之间应加强相互信任和认同 

  4、要注重对产业链中共同资源的管理和维护 

  5、各环节企业要在产业链的发展中增强自身的优势和竞争能力 

  以这种产业价值链的竞争思想为基础,利用产业链竞争模式指导企业市场营销战略的具体管理,结合中国企业特点和市场环境的具体情况,我们成功地总结出深度营销模式,并在多家企业经营实践中取得了显著的成效。与传统营销管理模式相比,深度营销特别强调以下营销观念:

  1)加强企业与产业链下游渠道、客户环节的有效联系,构建稳定的营销价值链,作为深度协同的基础;

  2)修复和整合营销价值链中薄弱环节,如分销商和零售终端进行综合支持与辅导,帮助其提升经营管理水平,提高分销效能和市场竞争力;

  3)通过厂商合作,改善营销价值链的增值性,加强与客户价值链的有效联系和协同,提高产品和服务的有效差异性;

  4)企业致力于竞争的关键环节,获得竞争优势,并以此引领分销商和零售商的参与和协作,获得营销链的协同效率,放大企业的竞争优势。

  深度营销模式在具体操作上注重通过企业营销人员有组织的努力,深化客户关系,以掌控分销的关键环节零售终端,并注意集中营销资源于关键环节和关键区域,通过区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡,取得市场综合竞争优势。

  基于产业链整体协同效率构建竞争优势的战略模式对国内企业有特别的指导意义。首先,由于大部分企业受原来计划经济影响,在企业资源配置方面普遍存在“大而全、小而全”的问题,资源分散,经济效益低下,而没有突出优势环节和加强核心能力的培养;其次,产业发展的不平衡性,产业链瓶颈现象严重;再次,加入WTO后,原有产业链的结构和联系发生巨大变化,企业必须尽快合理定位;最后,面临竞争规则的变化,国内企业急需改善内部价值链运作水平和加强与其他环节的联系。但目前,我国企业对通过产业价值链的协同竞争,实现优势互补还缺乏充分认识。所以我们的企业应尽早建立基于产业链整体协同竞争的思想,掌握产业链竞争模式,以应对更高层次的企业竞争,建立持续的竞争优势。

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