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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 产业价值链竞争模式研究

产业价值链竞争模式研究

基于产业链系统协同效率的竞争优势


中国营销传播网, 2002-11-05, 作者: 程绍珊, 访问人数: 9190


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  2、深化与产业价值链上、下游协同关系,整体化快速响应市场

  企业通过投资、协同、合作等战略手段深化与产业价值链上、下环节的企业的关系,在开发、生产和营销等环节上进行密切的协同和合作,使自身的产品和服务进一步溶入的客户企业的价值链运行当中,从而切实改善其运作效率,进而帮助其增加产品的有效差异性,提高产业链的整体竞争能力。在此过程中企业得以结构化地提升存在价值,市场竞争优势得到巩固和加强,同时也符合产业链的控制权和利润区向末端转移的产业演进趋势,必然使企业获得较高的利润回报和竞争位势(如图2所示)。

  3、强化产业价值链的薄弱环节,释放整体效能

  企业注意强化产业价值链中的薄弱环节,主动帮助和改善制约自身价值链效率的上、下游企业的运作效率,从而提高整个产业链的运作效能,将使其竞争优势能建立在产业链释放的整体效率基础上,从而获得相对于其他链条上竞争对手的优势。具体的做法可以通过强势的高效率企业对低效企业进行控制和强制的手段,也可以通过建立战略合作伙伴的方法进行解决,最后还可以通过产业链主导环节的领袖企业对产业链的系统整合来实现(如图3所示)。

  4、把握关键环节,重新组织产业价值链

  企业必须识别和发现所在产业链的核心价值环节,也即高利润区,并将企业资源集中于此环节,发育核心能力,构建集中的竞争优势;然后借助这种关键环节的竞争优势获得对其他环节协同的主动性和资源整合的杠杆效益,这样使得企业可以成为产业链的主导,获得其他环节的利润或价值的转移,构建起基于产业链协同的竞争优势。(如图4所示)


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