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夏普为什么能赢：吃准一点集中投资！ 7 上页：第 1 页 业界也有人认为，液晶的发展同DRAM十分相似，看看当年号称世界第一的日本DRAM王国如今陷入的困境，人们不免也要为夏普担心，会否被卷入过度竞争，败于成本竞争中。正是这样的话，那么现在孤注一掷式的投入就是事关公司的生死大事了。但夏普没有一丁点的犹豫。为什么？因为夏普手中掌握着绝对多数的专利。 负责夏普技术开发、IC事业的副社长三坂重雄曾在一年多以前请前东京大学教授，如今在日本政策研究大学院大学任职的平泽泠对夏普作过“实力评价”，试图通过比较正急起直追的韩国企业、拼命争夺市场的日本企业，从第三者的眼光来对夏普作出冷静的评价。平泽泠教授的结论是，夏普“理应继续在液晶技术上做领头羊”。当然，这个结论不会是平泽泠教授一时心血来潮作出的，因为夏普是以其拥有世界上液晶技术专利最多的的业绩来铺就它的“领头羊”的足迹的。不仅是像日立制作所、松下电器产业这样的本国竞争对手，即便是生产量正在急剧扩大的韩国企业差距也是很大的。 从生产的数量上来看，今年很可能韩国的三星电子会超过夏普，但从以专利来说明一切的技术水平上来说，夏普世界第一的地位仍没有丝毫的动摇。近年来，夏普有意降低价格竞争激烈的电脑显示器比例，而致力于开发生产技术含量高，反映夏普技术特性的液晶产品，在质的方面努力保持世界第一的地位。2001年夏普以自己的专利技术开发生产的新品液晶的销售额占了68%，而电脑液晶显示器的销售额则降至23%。 其实，夏普实施“世界首创”战略，不仅仅局限于液晶事业。夏普电子零部件业务部的原则是，不做则已，做就要达到业界第一。除了液晶、IC之外，夏普还有不少电子零部件产品在世界市场上份额占第一位，如光纤连接器（45%）、LNB（频率转换装置，44·5%）、红外线半导体激光器（40·2%）等。这些市场份额世界第一的产品占了夏普电子零部件年销售额的80%。 直到3月底一直负责夏普电子零部件业务的常务董事谷善平说，如果我们不是持续不断地开发生产其他公司尚未动手的新产品，就会失去顾客。要赢得市场，我们就得始终坚持“世界首创”战略。在夏普的电子部品事业部至今人们还常会说起这样一个故事，尽管要考证它的真实性已非易事。 1965年前后，当时日本政府的通商产业省通过行政手段对日本电机业界的生产进行分工，要求夏普退出IC事业，而强化对太阳能电池的研发。尽管当时根本不会想到IC产业会有今天这样的规模，但毕竟两者的市场规模是不能同日而语的。于是夏普就考虑，太阳能电池是把光能转变为电能，那么反过来，把电能转变为光能的产品应该也在通产省划定的范围之内。“总之，当时夏普想的尽是如何实现世界首创，更方便、更廉价地开发光能产品。”常务董事谷善平说。 我们今天已不足为奇的使用光能的遥控器，就是夏普在世界上首创将利用超声波的遥控器进行革新换代而普及开来的。这种光控产品的世界市场份额，夏普占了31%。一种将光技术用于通过化学膜感知污尘的普通尘埃传感器上而开发出的新型产品，夏普也占了世界市场的22%，居首位。 夏普支撑当时尚处萌芽时期的液晶事业的，正是以开发光能产品为主的电子零部件事业带来的资金流量。2001财政年度（2001年4月至2002年3月），夏普除了IC和液晶之外的电子零部件事业的销售额是1480亿日元，营业利润是115亿日元，接近8%，但还是被谷善平常务董事说起来是“很说不出口”的。 1998年上任的现任夏普总裁町田胜彦已经宣布，“要在2005年以前将所有在国内销售的电视机替换为液晶产品”，并提出2002年度世界市场150万台液晶电视中，夏普要拿下100万台。今年2月，夏普宣布将在日本三重县龟山市新建一个从生产液晶面板到装配整机一手到底的彩电厂。按照“将国内销售的电视机全部替换为液晶电视机”的目标，据测算夏普至少需要近1000亿日元的投资。 太阳的能量比一束激光不知大多少倍，却不能穿透一张纸，而激光却可以穿透一块钢板，这就是聚焦的作用。夏普吃准一点集中投资的经营战略正是企业集中资源占据市场优势兵法的最好写照。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者单位：上海师大法商学院，电子邮件： hqdu@shtu.ed.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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