|
|
|
|
“两乐”渠道开发之我见 7 上页：第 4 页 实际操作要点 ·在制定学校销售计划时，应该考虑下述战略要素：设备要求；产品、包装与价格的综合考虑；销售点生动化；促销；可能的特殊活动以及设备的投放。 设备配置：学校饮料销售的特点是：休息时饮用时间短；短时间内销售繁忙。这种销售模式需要大量的冰冻产品或冰冻设备。 配销系统：学校销售点通常都是高销量，因此适宜于采用预售系统；学校销售点的储存地点与设施一般都受到限制，因此必要时须增加服务频率与货物发送作为保证；随时都要保证供应所有品种。 产品、包装和价格： 产品：充分供应全系列品种是我们的目标 包装：提供所有包装，使消费者有全面的选择性 价格：建议客户采取薄利多销的方式（因为学校渠道消费者通常消费力不是太强，较为喜欢价廉物美）。 销售发生点的生动化： 目的：就是消费者确定购买什么牌号的关键时刻影响消费者，那么需要做到下述方法： 各种牌号都能看到 多个地点都能看到 做到强烈的产品可视度 销售点的布置： 挂式创新广告牌 悬挂“欢迎”标记 贴纸 太阳伞 遮阳棚 方向指示标记 价格牌 “特供优惠”菜单牌 悬挂吊旗 合作店牌 有公司产品标记的桌椅 上述物品均需印制有公司产品标记的，也起到强烈的作用。 产品生动化与陈列展示： 在消费者下决心选购一种牌号时，生动化能成功地突出产品，吸引消费者购买。因此，在生动化布置与有效的陈列方面做到整体系列展示是十分重要的。 生动化的布置： 餐巾盛器 饮料杯 塑料价格支架 吸管筒 产品陈列架 产品展示架 上述物品能够起到非常好的产品生动化展示作用。 另外，针对学校渠道的两个层面：消费者及客户尽可能采取较多的促销活动（推与拉），以此强力吸引消费者与客户更多的参与及消费我们的产品。 总结：掌握与落实渠道的开发与拓展，需要公司对市场的准确定位，良好的部门配合，高质量的市场与销售人员素质，以及一流的运作规范，这也是成功的根本所在。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
