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《科特勒市场营销教程》翻译始末


深圳市麦肯特企业顾问有限公司, 2002-09-04, 作者: 俞利军, 访问人数: 16472


  在20世纪的国际商学界,真正称得上大师的学者是:菲利普·科特勒(Philip Kotler)、彼得·德鲁克(Peter Drucker)和迈克尔·波特(Michael Porter)。这三位超级教授将商学天下一分为三,形成鼎足之势——科特勒是营销学之父、德鲁克是现代管理学宗师、波特是产业竞争泰斗。

  德鲁克已经出版了29部著作,其中4部是在80岁以后完成的。他的作品已被译成25种语言,总销量超过600万册,其内容包罗万象,从政治法律,到经济管理,甚至小说传记,应有尽有。在加州克莱蒙特市郊一条陋巷里,德鲁克坐在舒服通风的书房,以一个旁观者的冷峻和幽默,对天下大事——加以热情调侃。除了写作,这位大师还热爱教书。他喜欢上课,给有经验的国际学生上课。他曾经拒绝过哈佛商学院的教授席位,理由是哈佛商学院当时的MBA学员大多是本国的应届毕业生。除了上课,德鲁克还喜欢给公司和其他机构提供咨询,他一天的咨询费是6,000-8,000美元。除了咨询,他喜欢游泳,每天固定游一个小时。除了游泳,大师喜欢养羊,几十年来他的书房后面一直养着一群绵羊。

  德鲁克从来不用助手,他也从不使用电脑,他写作时用的是电动打字机。他说:“我不用字处理器,它会使我写得太长。”因为,大师清楚他的读者对象大多是经理人员,对他们而言时间就是效率。事实上,他的著述主要集中在管理理论,如《The Practice of Management》,以及为经理们提供实战指导(如《The Effective Executive》)两大方面。国际管理学界的马谡们,常常误将仓促草率当作效率而大谈特谈管理,这真荒唐可笑。德鲁克从不谈效率,他说“我有更重要的事要谈。”他只对经理们说“Manage your time”(把握你的时间),而大师本人在繁忙的教学和咨询之余,平均两年就出一本书。

  跟德鲁克比起来,波特写书的速度要慢得多,一本书最快也得写上5年,他至今只写过4本书,而且他的写作范围不像德鲁克那么庞大,内容只涉及产业竞争,两位学者确实有许多截然不同的地方:德鲁克从来没有在哈佛教过书,波特只在哈佛教书;德鲁克是进行知识发挥的高手,行文汪洋恣肆,批评家常抱怨他的论文和著作缺少脚注;波特事事实求,语言严谨沉闷,普通读者往往愧叹其曲高和寡;德鲁克从来不用助手,写作、打字、校对一人独揽;波特的写作班子少则十几人,多则十几人,他在书的前言里总说他的同事某某对本书第x章的思想贡献最大,某某对第y章影响最深,谁谁一直与他共同研究并准备案例,谁谁影响了他全书的思路,他感谢了领导和同事,再感谢他的博士生和MBA学生,感谢完本校的,再感谢其他大学的,感谢了美国的,再感谢国外的,感谢完打字员,再感谢编辑,他甚至会说他的初稿是某位小姐写的,给人的整个印象仿佛哈佛商学院的名教授迈克尔·波特博士整天游手好闲,而且而剽窃了全世界许多人的成果。

  波特就是这样的谦逊,谦逊得像个孙子似的,可他的书却实实在在是现代企业竞争,乃至国家竞争的《孙子兵法》。

  在汉语里,孙子这个称谓多少有点贬义,而老子就不同了,老子就是爹的意思,相当于英语里的dad,或法语里的papa。现代营销学之父科特勒的著作,与老子的《道德经》确有共通之处:两者对无中生有的规律都有非凡的洞见。科特勒博士今年初推出的《营销论》(KOTLER ON MARKETING)是大师盛极后的返约之作,是营销领域当之无愧的《道德经》。这本只有200多页的著作对战略营销、战术营销、管理营销以及转型营销作了精辟的论述。从宏观到微观,从现实到未来,《营销论》成为了启迪全世界高层经理的福音。如同约翰逊是英国英语词典的开山鼻祖,爱因斯坦是现代物理学的奠基人一样,科特勒无疑成了营销学的同义语。


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