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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 终端促销创新五则

终端促销创新五则


中国营销传播网, 2002-09-04, 作者: 尚阳, 访问人数: 13051


  要加强终端促销的力度,除了投入经费的多少之外,采用的方法是否得当和执行是否能够到位的是促销活动成败的关键。促销方法是否有效的二个要素是:正确与创新。正确是要求适合于当时的环境、当地的消费者群体,创新则要求人无我有,既要有新意又要有效、不落俗套。本文介绍五则富有新意的终端促销法。

  1、香味促销法

  世界名酒茅台就是使用香味促销法最成功的案例。

  1915年,这个来自中国西南边陲深山老林里的不起眼的地方酒,之所以能够一举征服世界各国酒界名流而取得巴拿马万国展览会金奖,除了它非凡的内在质量之外,更重要的是得益于香味促销。当时展览会即将结束,茅台酒因简单的包装和陈列并没能引起人们的注意,茅台酒的参展人员灵机一动,“不小心”把酒打翻了,酒香四溢,把现场的人都惊呆了……之后连历届国际大赛中它14次荣获金奖,成为举世公认的顶级名酒,延续了不衰的百年传奇。

  当你步入商场超市,一阵香气扑鼻而来,定能引起你的好感和关注。

  2、“瞬间催眠术”促销法

  麦当劳汉堡店的店头行销秘法,是使用“瞬间催眠术”。前来麦当劳汉堡店的顾客,最喜欢听女服务生轻声细雨地说一声“谢谢您!”即使再傲慢的顾客也会感觉飘飘然。这时间大约只有三秒左右,可是却能让顾客陷入催眠状态。所谓“催眠状态”,就是指失去判断力,听见它人命令也不会反抗。顾客进入三秒的瞬间催眠状态时,女服务生趁机就问顾客:“您要不要可乐?”不知不觉当中,顾客会脱口而出:“好!”这样一来,顾客不但买了汉堡,也买了饮料。

  3、音乐促销法

  音乐对产品的促销亦颇多助益,成为店头行销又一简单易行的手法。调查结果显示,柔和而节拍慢的音乐,在超级市场播放时,使销售额增加40%,但节奏快的音乐反而使顾客在店里流连的时间缩短而购买的物品减少,这个秘诀早已被超级市场经营者所熟知,所以当每天快打烊时,超级市场就播放快节奏的摇滚乐,迫使顾客早点离开,好早点收拾早点下班。

  4、“人肉炸弹”促销法

  当你的新品上市第一轮没有攻下市场,时隔数月,当你准备发起第二轮冲击时,第一批货已将过期,终端也有抵触情绪。某公司广东市场采用了巧妙的“人肉炸弹”促销法:将旧产品全部收回后,作为“人肉炸弹”将各种促销政策做进后,以最优的价打车站等热点旺铺。一时间成了购的热销品真是“点铁成金,化糟粕为玉帛”。

  5、“再来一瓶”促销法

  2001年正当茶饮料热潮兴起之时,上百家饮料厂家推出茶饮料,竞争异常激烈,茶饮料中的骄子――康师傅率先推出了:再来一瓶促销法。最初针对主打区域重点投放,比例逐步咸少,最高时中奖比例达到70%,消费者购买一瓶康师傅茶开盖即饮时,瓶盖上印有“再来一瓶”,就可当场兑现,这一促销法在不少地区兴起了消费者热潮,使康师傅茶饮料得以高歌猛进,所向披靡。

  类似这样的金点促销方法还很多,它需要因地制宜的去创新。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:电话:0571-87018796,电子邮件:2002snzs@sina.com



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