中国市场是转型市场，出现产品的同质化程度很高、不断的价格战、经营上盲目多元化、利润薄、策划多于策略的现象，很多本土的企业有问题就请策划，好像农民生病请土郎中，虽然土郎中有时也可以治好病甚至效果神奇，但多数是经验导向、非专业。由此看来策略水平低，在竞争升级后必然失败，彩电降价战导致全行业亏损和2000年秋冬保暖内衣大战而“落水”对中国企业都是惨痛的教训。由此看来，在营运效率层面上的竞争已不能为企业带来长远的利益，策略竞争已经势在必行。我们根据波特的理论，剖析中国市场，可以如下梳理：

　　一、制定独特的长期策略

　　波特教授对竞争理论的新概括告诉我们，虽然营运效率仍能够成为企业的竞争力，但是它终不能取得出众的业绩，他们最大的挑战就是去拥有策略，使得自己与竞争者们区分开来。只有快速的、有独创性的、富有取舍精神的行动才能获得成功。因而那些居领导地位的企业将越来越善于预测竞争对手的反应，从而摒弃惯用的自卫性价格战。在价格和促销上与竞争对手达成默契，尽量避免相互间的破坏性竞争。于是，合作和撤退策略，与竞争者市场不同的市场细分和使自己产品与竞争者产品定位不一样策略，利用独特的竞争优势策略，将成为竞争的新趋势。

　　中国大部分企业缺乏策略方面的竞争。那些在营运效率上具有成本和质量优势的企业在获得十几年的成长和丰厚的利润之后，开始在价格战中减少赢利，经营日趋困难，即将成为过世的英雄。大多数企业都在相互模仿和相互竞争。所有竞争者提供不是全部也是大部分相同的产品品种、花色及服务，他们利用相同的渠道、相互模仿工厂配置。很多公司虽然在经营上常常有戏剧性的提高，但他们却因为没有能力将那些成果转化为可持续性的获利能力而遭受挫折。经营或管理代替了战略，他们离成功越走越远了。

　　在营运效率层面上获得竞争优势，成功是无法长久维持。这样的公司在竞争对手面前日渐艰难。显而易见的原因是对最佳业绩的迅速传播。竞争者会迅速模仿管理技能、新型技术、投入要素、满足顾客的方法。审视一下家电业的发展史和行业内企业趋同的行为和产品，竞争的危险性随着价格大战现在变得容易辨认了。开创企业如长虹甚至也遭受了持续的低利润之苦，大部分企业日渐陷入自设的陷阱。

　　如果要逃脱现在正毁灭其业绩的相互摧残的商战，企业将不得不去学习策略。领导者必须向组织内的其它成员灌输策略，有所为有所不为，制订出独特的长期策略。

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