中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 产品开发及定位策略

产品开发及定位策略


中国营销传播网, 2002-07-29, 作者: 杨印宝, 访问人数: 5678


7 上页:前瞻性策略&个性差异化策略

 

四、以市场为导向的策略

  美国著名开发创意与潜能的权威塔吉尔在“未来企业经营十大趋势”中谈到:“客层分明、多样选择、生活改变”是消费者未来发展的三大变化,这些变化将影响市场的消费导向。其中,“客层分明”是指不同年龄的顾客有不同的消费偏好,因此产品开发人员要针对不同客源来定位调整产品与服务。“多样选择”是指消费者只对产品‘选择’表示忠诚,而不再对商品本身表示忠诚,所以企业产品开发人员应对顾客提供丰富的、多样化的选择以满足顾客的特殊需求,尽量使‘选择’定位为系列化。“生活改变”是指为迎合生活形态改变所产生的消费方式的改变,企业应率先提出心得产品与服务。

  “脑白金”以成功的引导和跟踪消费模式,坚持以市场为导向的策略,现已深入消费者的人心。“脑白金”首先以市场为导向,研究困扰中老年人健康的两大问题---睡眠和肠道,如精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体制虚弱等,都是消费者关心的大问题,表明“脑白金”这一市场的潜在需求。其次,根据“客层分明”的原则,把“脑白金”的产品消费对象锁定为---大中城市的中老年人。再次,根据“多样选择”的要求,突出产品个性化形态---由胶囊和口服液符合而成,回避了同类产品跟进的竞争风险。然后通过朗朗上口、易记、利于传播、有品质感、显档次的命名,使其更接近消费者的联想。如将睡眠和肠道的功效的产品提升到大脑层面,而且是大脑的脑白金体,体现了产品的高档层次。更重要的是“脑白金”产品成为消费者的心得产品,如从“脑白金”概念策略上分析,产品抓住了中老年男女怕衰老的这样一种心态和“送礼送健康”的本土化礼品定位,这些都是“脑白金”这一产品实施以“市场为导向策略” 开发和市场运作成功的具体表现。  

五、无差别市场策略

  就是企业把整个市场作为自己的目标市场,在产品开发时,只考虑市场需求的共性,而不考虑其差异,运用一种产品、一种价格、一种推销方法,吸引可能多的消费者。如,美国可口可乐公司从1886年问世以来,一直采用无差别市场策略,生产一种口味、一种配方、一种包装的产品满足世界156个国家和地区的需要,称作“世界性的清凉饮料”,资产达74亿美元。由于百事可乐等饮料的竞争,1985年4月,可口可乐公司宣布要改变配方的决定,不料在美国市场掀起轩然大波,许多电话打到公司,对公司改变可口可乐的配方表示不满和反对,不得不继续大批量生产传统配方的可口可乐。可见,采用无差别市场策略,产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格,才能得到多数消费者的认可,从而保持相对的稳定性。 

  这种策略的优点是产品单一,容易保证质量,能大批量生产,降低生产和销售成本。

  总之,企业在产品开发时,可根据企业品牌发展规划和消费者的实际、潜在需求,采取不同的策略,实施不同的产品定位,生产出适合于消费者的新产品,这是企业顺利实现销售的前提。

  杨印宝,男,38岁,研究生毕业,管理学硕士。现任安徽金种子集团有限公司(总资产22亿元)总会计师,安徽金牛实业股份有限公司(上司公司,股票代码:600199)董事会董事,兼安徽金种子集团公司酒类营销总监。曾任集团公司多家分子公司经理和总经理,有一定的管理理论基础和管理实践经验。联系电话:13309687888,电子邮件: yyb@60019.com.cn

1 2 3




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*从市场角度看待产品开发 (2009-09-03, 中国营销传播网,作者:高春利)
*定位:助本土巧克力企业杀出重围 (2002-09-04, 中国营销传播网,作者:刘登义)
*整体产品论 (2002-07-30, 中国营销传播网,作者:马千里)
*新产品开发必须完善四个方面的工作 (2002-07-29, 中国营销传播网,作者:杨印宝)
*如何策划好新产品市场投放方案? (2002-07-29, 中国营销传播网,作者:杨印宝)
*企业新产品开发与营销中的十大误区 (2002-07-22, 中国营销传播网,作者:杨印宝)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:07:09