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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 莱卡:中间贴牌商的时尚舞蹈

莱卡:中间贴牌商的时尚舞蹈


中国营销传播网, 2002-07-19, 作者: 郑新安, 访问人数: 4290


  一个生活消费处处可见的品牌,却没有自己的具体产品。它所有的营销都要依赖于别人的产品为平台,才能实现与最终消费者的见面。而它所面对的市场永远看不见具体消费者,它只能通过第三者来完成最后的目的。具体的处境描述是:它要让中间商们知道这是一个让服装必须具有的主要卖点之一。有和没有完全不一样。另一方面它要让终端消费者知道,莱卡带来时尚生活。服装商这边说,我们这个服装有莱卡;消费者这边说,我们要买有莱卡的时装。莱卡就这样轻易的进入到了双方的领地,成为两者的必须。莱卡要做的是,建立时尚概念,推导品牌因子,含盖两个终端,用贴牌扶持和架构它的价值链。

“莱卡总是和它的合作伙伴们在一起”

  国内外42家著名品牌:逸飞、佐丹奴、耐克、阿迪达斯、锐步、豪门、皮尔·卡丹、婷美、三枪、戴安娜、康妮雅、奥黛莉、猫人、舒雅、桑扶兰、美思、百利安、宜而爽、黛安芬、奥丽侬、恒源祥、齐齐聚到莱卡的裙下,把自己的品牌商标和“莱卡®”的三角形商标图案精心编织在一起,共同为莱卡的品牌造势。这在中国换了第二个品牌是不可能的。这些著名品牌为什么要让莱卡贴牌?让我们看看什么是莱卡?

  “莱卡”是美国杜邦公司于1958年发明并生产的一种人造弹性纤维,它非凡的伸展与回复性能令所有织物大为增色。“莱卡”改变了人类的衣着观念,含“莱卡”的时装充满活力,领导时尚,带来舒适、舒逸的新体验。莱卡品牌对消费者产生了独特的魅力,它代表了现代人一种全心的生活方式,对于服装厂家来说是不能拒绝的。他们需要莱卡加强它们产品的附加值。据调查,在欧美地区,莱卡的知名度已达到90%以上,而在北京、上海等城市的女性消费者中,莱卡品牌的知名度也达到了70%以上,《Interbrand》杂志更是将莱卡评为世界纺织业八大品牌之一。《财富》杂志将莱卡列入了“二十世纪影响人类生活的十大服装品牌”。

  实际上莱卡就像电脑中的英特尔处理器一样。每一台电脑都让它贴牌,以增加其产品的竞争能力。其实,英特尔的实际功能是一种诱惑力,时尚的品牌才是一种更大的力量。在服装业原料组成上没有什么新概念可炒的时候,莱卡是功能原料中最有好的“味精”,这种“味精”的功能是给消费者的。而味精的回馈气息则是给我们的服装布料厂与服装厂商的。莱卡总是与合作伙伴在一起,不是一种姿态而是一种实实在在的与合作厂商捆在一起的行动。这是品牌与品牌的组合,形象与形象的叠加。用别人的平台唱自己的戏,站在至高点编织这个重要的价值链。


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