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中国营销传播网 > 经营战略 > 专家论坛 > 保健品营销时代大变革——访实战派营销策划专家张继明

保健品营销时代大变革——访实战派营销策划专家张继明


中国营销传播网, 2002-07-15, 作者: 金凡, 访问人数: 3770


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升华:一个点子救活一个企业的时代已经过去

  如果我们把三株看作一个保健品市场的发端,脑白金承上启下,那么后“脑白金”时代的保健品市场则是群雄逐鹿,正在逐步恢复元气。相应的市场营销策略也出现了一些新的趋势和准则。张继明认为,正是产品在推广过程中遵循了趋势和准则,市场才有了一些成功的案例。

  “但是从整体上来说,现在的保健品市场所用的招数都是三株、脑白金流传下来的,真正创新开拓的市场宣传案例不多。”

  与其它营销精英过多地介绍自己不一样,现在自己创业的张继明不主张“个人造神”,他欣赏“团队合作”。“一个点子救活一个企业的时代已经过去,现在我们需要的是系统的营销工程,这需要一个团队的分工合作,包括策划、营销、执行,要为企业和产品提供系统性的服务。”

  张继明个人的目标是在未来十年,将桑迪营销咨询公司发展成为综合性的咨询机构,在2~3年之内,铺路建网,广泛建立社会关系,在药品、保健品、化妆品和食品四个领域大展拳脚。

  张继明进入营销行业近10年了,在业内拥有一定的知名度。最近他即将出版的营销专著《谋定市场》,将本土最经典的化妆品、OTC药品、保健品的营销案例作深入剖析,将精锐思想以铅字形式呈现在人们的面前。

  张继明先生为本网站专栏作者,具体见 “张继明营销策划”(http://www.emk.com.cn/column/sinobd/)

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为《21世纪人才报》上海站特约记者,电子邮件: arshioul@soh.com

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