七、 一线利益再分配积极性就能高吗

　　员工的一线利益取决定市场能动性的大小，利益如何确定？又怎样界定？比较通用的做法是工资加提成或工资加任务，简单而明了，但是实际的运作来看，效果在明显的下降，或者这种做法已经不能满足当今市场的人员使用价值，怎么办？

　　要想有比较好的使用效果，就一定要把利益的再分配有一个明确的指标，指标的范畴要通过营销的量化来综合分解，比如打破无限量、打破业绩的固定标准。利益的涨停要看在营销的整合过程，销售与利益的粘性是否合理，就能看出战斗力的旺盛。

　　八、 营销业务员的迅速流能挽回吗

　　一线优秀员工的大量消失，这种现象已越来越明显，具备综合能力的员工更是缺少，企业如何掌握这批优秀员工不使外流，就十分关键。往往在考虑市场营销的时候，一线员工的生存与发展不被重视，强调销售的时候或每每营销讨论一线员工的心理就不被理解，在伤害了以后才想起。所以，营销业务员的流失也被看作只正常了。

　　要发展与壮大，营销业务员起承上启下的作用，要挽回被流失的现象，解决市场营销的后果之忧。

　　九、 外联突围战如何打响

　　市场营销中的外联，说起来没有不被搞得头痛的，这在我国是一种特殊现象，如何打响外联战？如何从这个怪圈里跳出来？最实际的就是土办法与企业公关相结合。

　　在大多数还是人管人的环境下，要想标新立异有些困难，市场中有一句叫“县官不如现管”，针对性的问题是要积极解决现管，从中又在“现管”中摸索出一条经验，现管要服从市场规律。所以，市场外联的核心是现场办公，大外联在细化市场中的作用正渐渐淡化。

　　十、地级市场要不要企划力量

　　地级市场的企划力量正渐渐失去他的功效，在于市场的进化与市场的越来越专业，小企划的力量已经不能满足日益增长的市场功能需要，大企划下的执行与监督是以后地级市场企划的工作重点。

　　市场要放开，企划也要放开，要在无形中统筹市场的运作，积极发现问题与解决问题，创造市场企划价值的最大效益。

　　在我列举市场的十大问题时，绝非对市场的不尊重，也不是市场问题的全部，提出问题的理由就是要在直面市场时，与市场与时俱进，这也是我对市场的尊敬。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： swj73227@16.com

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