三、 营销模式被快速复制如何应对

　　营销模式通常是在市场互相竞争中有所对比，才能体现营销模式的实际应用多么重要，相同的模式在同一地区，将大大加剧市场环境的恶化，对产品的推动是极为不利的，原则上我们不怕别人模仿，只是要防止模式的核心操作被复制，尤其在中小型城市或乡镇上更能体现重复的后果。

　　要防止营销模式被复制，重要的是要在模式中切入自己产品的各方面特色，如产品的卖点、产品的文化、产品的市场化运作等等。这样就算被复制，也对自身的保护起积极灵活的应对作用。

　　四、 市场准入的无从下手怎么办

　　市场的准入无从下手主要是对产品的准备不足，对市场的竞争与客观过于乐观，导致市场在准入时就偏离方向，市场准入的现阶段必须具备几个条件：产品的主要功效对谁？产品的消费对象对谁？产品在当地的氛围是否适应？产品的排异性有多强？产品准入硬件与产品的外围吸收能力是否妥当？等等。

　　要满足市场准入的条件是产品前期的必备。

　　五、 层出不穷的终端费用投不投

　　最新统计，市场每年的终端费用在快速增加，已经超过正常的消费增长范围，对许多商家已经是最高限制。由于终端工作在现有的环境下不做将导致零售的明显下降，也就是前面提到的拦截现象的一部分。所以，在每年终端费用上都大伤脑筋，投，值不值，不投，怎么保证“量”，因此，要有宏观与微观的搭配。

　　宏观，要对产品做回报计划，并有明确的任务与目标；微观，要从终端的量化中考核投入与产出，两者结合，就能理解与实际使用的绩效考核。

　　六、 虎头蛇尾的服务项目有没有意义

　　企业在营销初期都会有许多的服务的准备，但随着营销工作的深入，这项工作做下去就变得虎头蛇尾，始终没有执行的理由归结与市场变化太快，而营销工作无法跟上，最终不了了之。

　　服务的重大意义在于对市场的深入开发，强调服务的质量与实际效果，为促进销售与巩固市场的再度分销作铺垫。

　　服务工作要站在营销的重要环节来考虑，多考虑积极因数，通过数字化管理，推动市场的健康发展，服务项目包括售前、售中与售后服务，所以服务的推广是利大于弊。

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