中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 舒蕾以弱胜强

舒蕾以弱胜强


《智囊》, 2002-07-02, 作者: 罗绮茗, 访问人数: 3682


香波市场混战

  伴随着吴大维等明星们“今天你洗头了吗?”的公益广告,洗发水广告愈演愈烈,中国12.6亿人口,天天洗头的概念一旦树立,将是多么肥的一块肥肉啊!2001年全国城市消费者调查(NCS'2001)的结果显示,2001年每周使用洗发水3次以上的消费者比例占全部洗发水使用者的39.0%,比2000年提高了4个百分点,洗发水使用频次的小幅度提高说明洗发水行业孕育着更多商机。

  从奥妮皂角、百年润发开始正面挑战宝洁王国,到现在丝宝舒蕾有声有色地与宝洁、联合利华较量,一大批新生军们加入与宝洁争夺的行列,而且有一个共同点—不惜重金聘请巨星充当形象代言人。于是,李嘉欣“美丽生活有丽涛”、赵薇“人靠衣装,美靠亮庄”、陆毅“放飞你的秀发”、陈德容“我爱拉芳”、田震“蒂花之秀,青春好朋友”等一系列以前名不见经传的品牌纷纷在电视上亮相,一心要与宝洁争夺市场。一阵“初生牛犊不怕虎”的强风吹袭中国香波市场。

  各大门派的成绩表究竟怎样呢?

  2001年仍是“飘柔”以接近30%的市场占有率笑傲江湖,接下来的是同是宝洁旗下的“海飞丝”,而舒蕾则紧随其后,市场占有率接近10%。

  舒蕾能够在这样激烈而混乱的环境中脱颖而出,因为其走了一条与宝洁迥然不同的销售路子,面对实力异常强大的对手,采取了“你做过的,我不做;你没做的,我做”的方针,避开与宝洁的正面交锋。从主体、产品、资本、科技、环境、消费、竞争等“七大因素”中发掘差别,研制出另一套可行营销方案。这一点对被宝洁统治着的中国日化市场有着深刻的启发意义。


1 2 3 4 页    下页:舒蕾—抢占终端(1) 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有4人投票,平均得分: 9.25。

相 关 文 章(共12篇)
*舒蕾终端策略为什么失灵? (2006-01-21, 中国营销传播网,作者:徐娜)
*第三只眼看“舒蕾终端营销模式” (2005-06-21, 中国营销传播网,作者:史贤龙)
*“舒蕾模式”谢幕 莎莎之路方兴 (2005-05-30, 中国营销传播网,作者:张兵武)
*舒蕾缘何蔫在终端? (2003-09-03, 中国营销传播网,作者:刘威、黄云生)
*2002年度舒蕾品牌发展报告及策略建议 (2002-09-16, 中国营销传播网,作者:王传才)
*国产洗发水品牌的理性思考 (2002-09-13, 中国营销传播网,作者:王传才)
*舒蕾绽放 美丽人生--丝宝集团舒蕾品牌塑造战略性思考 (2002-09-13, 中国营销传播网,作者:王传才)
*十年磨一剑--“丝宝”十年之路 (2002-03-21, 中国营销传播网,作者:谷俊)
*宝洁和他的新“敌人”(上) (2002-02-01, 中国营销传播网,作者:金杜)
*年轻没有失败:一个丽花丝宝经销商的亲身经历 (2001-12-13, 中国营销传播网,作者:余涛)
*围攻宝洁 (2001-10-12, 南风窗,作者:段西军)
*商界实战案例分析---丽花丝宝对红桃K (2001-08-20, 中国营销传播网,作者:余涛)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-08-23 05:05:47