中国入世后，国际零售巨头们在中国的扩张策略，估计会采取不同于此前的以下两种方式：

　　ｌ．以中国大型商业企业为对象全面并购。这与迄今为止他们在华自己直接一家一家开店、带有试探性质的做法完全不同。原因有三：

　　第一，入世后中国流通市场全面开放，资本市场加快与国际接轨，使跨国公司大规模并购中国企业具有了合法性和可能性。而中国又有众多的企业，一些优良企业迫于竞争压力，陷入困境的企业企盼着外力救助，都有可能与这些跨国公司合作、合并，加上目前并购的许多具体政策由地方政府“自由裁量”，不排除一些地方政府为此开出更加优惠的条件，从而诱使跨国公司采取并购这类低成本快速扩张战略。

　　第二，零售巨头们前两年在欧洲、南美实施这种并购战略后，拓展市场的成果巨大。１９９７年沃尔玛进入欧洲，就是从一次性收购德国一个拥有２１家大卖场的超市公司开始的，１９９９年又投资１５０多亿美元收购了英国大型超市集团阿斯达，从而使其在欧洲的大店铺一举达到了３５０多家。目前沃尔玛近３００亿美元海外收入的８０％来自欧洲。也是在１９９９年，家乐福为阻止沃尔玛在法国全面登陆，先期收购了本国第二大零售集团普美德斯，成为世界零售业老二。而在此前一年，家乐福与沃尔玛在巴西的争夺，以家乐福收购巴西一家拥有１６家大型店的零售集团而迫使沃尔玛全线败北。这些成功的收购案例必然提升跨国集团在华扩张采取同样战略的信心。

　　第三，跨国公司之间争夺中国市场的竞争，要求巨头们通过大规模并购中国企业以占据有利的竞争地位。虽然沃尔玛、家乐福等公司的公开说法是，把中国最强的零售企业作为主要竞争对手，但是从与这些企业接触了解的情况看，这只是为在中国市场上壮大自身竞争力所采取的一种手段，是竞争战略的“第一战役”。这些零售巨头其实并不正视中国企业的存在，他们的目光总是盯着与自己同样强大的跨国公司在中国的动作。因此，入世后零售跨国集团在中国市场的扩张战略很可能主要也是直接针对其他跨国公司的，而实施战略的第一步必然是大规模并购中国企业。

　　２．联手打压中国大型商业企业。

　　主要是充分利用信息网络技术，在商品采购环节结成庞大的战略联盟，联合开发新兴市场，这也是近年跨国集团的主要战略取向。去年２月，由家乐福、西尔斯发起，麦德龙、克罗格等发达国家大商业集团加盟，成立了ＧＮＸ（Ｇｌｏｂａｌ Ｎｅｔ Ｘｃｈａｎｇｅ，全球网络采购联盟）。同年９月以凯玛特、泰斯科为首发起成立了ＷＷＲＥ（Ｗｏｒｌｄ Ｗｉｄｅ Ｒｅｔａｉｌ Ｅｘｃｈａｎｇｅ，世界零售采购同盟）组织，成员包括欧尚、ＪＣ彭尼、万客隆、客斯诺、佳世客等发达国家４１家大企业。成立这两个联盟的直接目的，是这些跨国公司试图通过对商品的联合采购和互助调剂，与沃尔玛达成竞争力上的平衡。这两个组织目前还未完全启动（凯玛特更是一蹶不振），但就各自成员企业汇总营业收入而言都在沃尔玛的两三倍以上，一旦正式运转，必将极大地影响世界零售市场的竞争态势。

　　跨国公司大规模进入我国，对我国民族商业和零售市场的影响，国内外已有许多分析、研究，然而更应该重视的是，一旦跨国公司占据我国流通市场的份额达到较大规模，必然会凭借其优势地位在交易形式、商业习惯、结算方式等方面促使我国企业按照他们的标准改变游戏规则，甚至试图主导我国政府的流通产业政策。对此我们的准备应该达到什么程度？

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