走向保守？

　　历史上的茅台是一个开放型的企业，1915年能去参加巴拿马博览会就是一个例证。如果没有那时侯走出去的胆魄和张开双臂拥抱世界的胸怀，哪有茅台今天的地位？

　　在那届博览会上，苏格兰威士忌、科涅克白兰地和茅台被并称为世界三大蒸馏酒。“茅台”二字从此闻名遐迩。不过，从企业经营的角度上看，茅台踏出的那一步，与其说给茅台带来了声誉，不如说带来了竞争对象的变化——从此后，茅台的竞争对手应是苏格兰威士忌和科涅克白兰地。遗憾的是，茅台的那一步以后怎么也没能再迈出去。什么原因？也许可以说是因为战争，也许可以说是因为政治动荡。但似乎又都是借口。

　　还有哪个世界性的品牌象茅台一样，眼光局限在一个地区、一块土地上，年出口量仅仅是150吨？

　　观念上走向保守给茅台带来的影响非常明显：眼光死盯着国内市场和国内竞争对手；沉浸在“大行销”概念中难以自拔。

　　再从另外一个角度去思考，茅台和国内其它白酒（如五粮液）到底算不算真正的竞争对手呢？恐怕未必。酱香型白酒只占中国白酒产量的1%，而著名的酱香型白酒厂家只有两家，一家是茅台，另一家就是赤水河下游不远处的郎酒厂。去年年底郎酒厂推出了浓香型的“新郎酒”，意味着郎酒厂跟着消费者的口味特点实现了转变，也意味着中国真正的酱香型白酒厂商只剩下茅台一家了！如果茅台再两眼死盯着国内市场，是不是也打算步郎酒的后尘，抛弃传统的“酱香型”，而改走“浓香型”的道路呢？

　　值得关注的是，就在茅台为国内市场惶惶的时候，五粮液正在积极进军国际市场，而且它在进军国际市场时还时不时地借用茅台这把“梯子”。而另一家没有多少名气的白酒厂商——广东玉冰烧早已先行一步，其出口量居全国白酒之冠（我国外贸部门每年包销万吨以上，畅销国际市场）。

　　稍稍抬起头来就不难看到，茅台在国内相对销售比例上的落后，并不可怕。真正可怕的是象现在这样作茧自缚下去，等到其它白酒品牌在国际上奠定了地位以后，“茅台”恐怕就要名存实亡了。

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