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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 中美史克送健康

中美史克送健康


《智囊》, 2002-06-13, 作者: 金巧林, 访问人数: 3922


  中国是个有13亿消费人口的大市场,在仅4亿人口的城市市场已被充分开发的情况下,更具潜力的9亿人口的农村市场在21世纪必将成为许多商家争夺的重点。中美史克公司的新康泰克在成功度过PPA风波,夺回感冒药市场后,今年又在力争更大的农村市场份额。2002年初,中美史克就在浙江的128个城镇进行了一次以“史克送健康,人人尽分享”为主题的推广活动,以通过提高消费者的健康意识来进一步提升史克系列品牌知名度,提高产品销量。

  项目背景

  1.中美史克的史克肠虫清已经在全国的9个省进行了3950场巡回路演活动,得到当地老百姓和卫生部门的广泛欢迎与支持,活动非常成功。

  2.为了更深入广泛地影响目标消费群,新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清四大产品于2002年联合进行城镇推广宣传活动。

  3.该次活动在浙江的128个城镇展开。

  地址的选择

  之所以选择浙江省为活动的开展单位,是因为浙江省相对于全国来说经济较发达,且居民的收入相对比较平均,教育水平也较好,易于接受活动内容。而之所以选择浙江省的城镇是因为,一方面城镇居民的消费水平较农村居民高;另一方面,城镇居民的消费对于农村消费者有示范作用,可以带动农村目标消费者的行为。

  活动的目的

  1. 针对城镇消费者进行健康知识和史克系列产品教育

  2. 进一步提升史克系列产品的知名度

  3. 进一步提升产品的销量

  目标消费者(群)

  1. 城镇居民

  2. 药店

  3. 医院

活动的策略

  活动载体:活动采用租用客车为载体,沿途播放宣传,并将客车内部改装为“史克健康课堂”,结合内部装饰、知识教育和互动问答,加强活动的效果。

  加强与卫生部门的合作:使活动更加具有专业性、增加可信度,加强活动的效果。在活动开始之前,首先与省一级的卫生部门联系,取得相关文件和合作网络信息。活动开始后,由踩点主管与县或镇一级的卫生部门具体联络,执行操作。

  活动的主题:“史克送健康,人人尽分享”

  活动的内容:芬必得、史克肠虫清、新康泰克、百多邦用“讲解+翻牌提问+游戏”的方式介绍产品。

  推广的形式:

  1.渠道宣传:对当地的药店、医院发放赠品、宣传海报并进行问卷调查;

  2.宣传车宣传:宣传车的布置及沿途播放宣传磁带;

  3.现场活动:选择在人流集中的集市区举行活动推广。


1 2 3 4 页    下页:活动前的准备 8




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