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安利中国 等待直销法


经济观察报, 2002-06-11, 作者: 邵颖波, 访问人数: 26196


7 上页:安利与传销

变型的安利

  安利在全球享有知名度的原因绝不仅仅是因为它生产了众多的日常家庭用品。他是成功的家族企业标本,它有长期形成的与顾客之间和善的企业文化,他的领导者同时担任着美国商界最具力量的商会的主席。事实上,它的50亿美元营业收入以及全球80多家分公司和它的特立独行的生存方式比较起来也算不上什么。为了让传销这种商业模式能够有一个生存空间,它和美国政府以及其它国家的政府打了很多场艰苦的官司,在很多国家他们都争取到了立法机构的保护。对待自己的本色,对于安利全球300万直销人员的利益,安利从来不惜血本加以维护。

  但是,它在中国完全变了型。这也让人们看到乐于遵纪守法的美国公司相当灵活的一面。

  1995年,年产量可达4000万件或18000吨产品的安利工厂在广州正式开业。这是安利到目前为止在海外建立的惟一的一家生产基地。

  当时大多数媒体都为这笔8000万美元的投资做过积极报道,认为这是史提夫·温安洛先生看好中国市场的表现。这样说当然不错。但事情的本质是,如果它不这样做,它根本就不可能进入中国。因为当时规定传销公司只能卖自己生产的产品,也不能直接进口外国的日化用品。安利从一进入中国开始就很乖。

  更多的变化是在1998年中国全面禁止传销(多层次直销)以后。为了生存,安利彻底转型。在安利内部出版刊物上清楚地记着:1998年5月,国务委员吴仪接见外资直销公司代表,听取建议,商讨出路。6月18日,由外贸部、国家工商局和原内贸局联合下发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》。正是这份具有法规效力的文件使安利变成了现在的样子,它在全国建立了55家店铺。它把原来的直销人员变成了差不多是传统意义上的推销员并且和他们都签订了雇佣合同。转型成为“店铺加推销员”方式销售产品的安利公司终于拿到了中国政府的批准文件,代价是多支出了1.5亿元人民币。

  领导安利中国转型的是它的董事长郑李锦芬女士,这位女性提出了一项多达十条内容的振兴计划,使得安利的业绩曲线重新抬头攀升。安利变得让人认不出来了,从来不做广告的它请来了体育明星伏明霞,从来不进商场的它在浦东八百伴商城摆起了专柜,它甚至疾步走进了电子商务这个还是个模模糊糊的领域。因为它必须承担每一位推销员的职务行为所引起的法律责任,所以在对推销员的管理方面它制定了一系列精确的制度,并且十分严格地加以实施。已经有上百名不守规矩的推销员被注销了安利户口。

  你不能怀疑这一切只是为了应付中国政府的有关规定。因为这一振兴计划所带来的巨大的销售额度已经做出证明。黄德荫说:如果成功的话,公司有可能一直朝这个方向走下去。 


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