海信在“变频空调”的概念上赚足了印象分，宁静女士作为形象代言人更突出了海信自己的个性。我们没有必要去追究海信是否真的在这方面研究先行、技术领先，但是我们不得不在中国市场上说海信在策略上、在实绩上是成功的，获得将近一半的“变频空调”市场份额就是最好的证明。其实，市场机会稍纵即逝，抓住机会一举成名是日后进取的契机。海信在切入空调市场时的成功经验值得研究。　

　　从国内家电行业切入空调市场做得出色的还有TCL 和长虹。TCL的策略和海信极度相似。TCL在贩卖“竖直送风”的“小风神”和“小风侠”，诉求独特，给人以特定印象。长虹空调是长虹集团的爱子和新的利润来源，利用“国家免检”和“GE订购”做广告和公关素材，也给消费者一定的影响力。另外，乐华（ROWA）、澳柯玛（AUCMA）空调也有了一定的知名度。　

　　来自瑞典的伊莱克斯（Electrolux）也算空调业的新军，凭借其在中国冰箱市场的功成名就，介入中国空调市场并有不错回报。来自美国的飞歌（Philco）安家于合肥，有着资金和投资方现成销售渠道的支持，也非等闲之辈。　

　　相比之下，波尔卡（小天鹅和科龙战略合作的产物）、康佳空调等在市场上的表现不尽如人意，日渐淡出市场。　

　　格兰仕、奥克斯两家都放言要成为全球的最大空调生产基地，大长国人志气，只是何时凭借资金和技术实力兑现承诺呢？　

　　有着先前做微波炉“规模效应”的成功经验，格兰仕发誓要成为全球的生产车间，只是区区几十亿的销售收入何以支撑起“全球最大”？而奥克斯也信誓旦旦要在未来几年内形成700万的生产规模，成为全球空调生产中心。　

　　君不见，2000年，全球第一大空调器生产商韩国LG在全球数个工厂加起来的产量也不外乎410万的出货量呀！松下遍布全球的几十个分厂加起来的产量也只是300万多一些。何出此言？　

　　有雄心壮志是好的，值得鼓励。但是千万要保持冷静。不要在“锈迹斑斑”的空调室外机从空中掉下来的时候，去说改进室外机的外壳让它不生锈就掉不下来了。其实，韩国的浦项制铁或者上海宝钢说他们能生产出绝对能承受一部锈迹斑斑的空调机的重量的支架更有创意。　

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