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小企业市场进入与营销战略的选择


中国营销传播网, 2002-05-15, 作者: 邓贺赢, 访问人数: 5298


7 上页:小企业的状况分析

二、小企业的营销策略选择

  (一)、进入的市场规模策略选择

  按企业所进入的市场规模的大小可把企业的市场营销策略可分有无差异性、差异性与集中性或专业化的市场营销策略。可口可乐、麦当劳说是应用这种策略的典型代表。

  它们用一种产品、一种营销策略来进入整个市场。这是企业实力很强的经营者采取的策略,有人也说这是无差异性产品诸如大米、白面之类的产品的统用营销策略。但是现在大米与白面的品牌也渐渐为人们所接受,并且许多已拥有了相当多的忠实顾客。理论上的策略仍在变化的现实当中应用。第二种差异性的市场营销策略也是许多企业经常采用的策略,他们在细分的市场当中选择两个或两个以上的市场做为自己的服务的目标市场。这种策略也是适用于较有实力的企业并且产品的顾客需求差异性比较明显。小企业一般采用的就是这种以一种产品满足一种市场的需求的策略。往往这个市场就是我们如前所说的市场的缝隙。当然在E时代,小企业完全可通有网络组织的形式与战略联盟的形式,利用企业的竞争优势来达到与大企业的共生,与其它竞争者之间的双赢的目的。

  (二)、营销策略开发的选择

  我们暂且把营销策略的开发定位在两个象限之内,一个是市场,一个是产品。这样可以把其分成四种策略,1、用原有的产品来满足原有的市场,这是市场渗透策略;2、用原有的产品来开发新的市场,这是市场开发策略;3、用新的产品来满足原用的市场,这是产品开发的营销策略;4、用新的产品来满足新的市场,这是多的角化营销发展策略。小企业在进入某一个行业当中之后,经过不断的改进在提高营销策略时就要如此考虑营销策略的扩展问题。当然这里只是从传统的方式给小企业一个启示,起到抛砖引玉的作用,读者自己可以扩展象限,比如如果加入技术因素,则这种营销扩展策略的选择就变成了立体的空间,就可以有6种策略的选择。

  古人说五音之变不胜于听,五味之变不胜于尝。营销学的各个因素的配方变化更是变化无穷。这种艺术大于科学的领域,是如同习水一样,要不断在实践中体会其无穷的变幻之道与成功之道。

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