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区域经理的苦辣酸甜
中国营销传播网, 2002-04-26, 作者: 俞雷, 访问人数: 32690
7 上页:辣——真正的强硬派是硬到骨子里的
酸——为什么我们总是不如总部的人活的那么轻松
我曾经因为一些机缘在总部工作过一个月。这一个月给我很大的感触。
以前的我,总是觉得销售是最受公司重视的,但是在那一个月后,我不觉得这样了。销售在前方打拼,其实总部知道的并不是很多,我们的苦辣酸甜,并不是每个总部的人都能体会的。
有时候也很愤慨凭什么总部的那么多人得到的晋升、培训的机会要远远高于我们在外地做销售的?难道仅仅是因为他们离老板近?难道仅仅是因为他们的英语讲的比做销售的好吗?为什么销售的实打实的业绩总部总是有人喜欢说三道四?为你业绩好找种种不是你努力的借口。有时候看着市场部那些可笑的市场计划就会想,你难道当做销售就是象你一样做几张可爱的报告吗?有本事你来做做销售看。
其实这些话我真的是憋很久了。
优秀的公司,真的应该多为销售人员想想,在总部的同事舒服的坐在豪华的办公室里的时候,有多少销售人员还奋战在市场上,他们很多甚至还没有自己的办公室。有很多销售人员是多么努力的在为公司付出,但是总部的人甚至还不知道有这个人——这是多么可悲的事实啊!不要忘记,没有销售人员的回款,永远不会有公司的生存!
第 1 2 3 4 页 下页:甜——和杰出的人才一起创造杰出的业绩 8
关于作者:
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俞雷:俞雷:曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国,现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家,《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书,并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。
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