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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > A公司各驻地分公司总经理考核细则

A公司各驻地分公司总经理考核细则


中国营销传播网, 2002-04-23, 作者: 蒋晓波, 访问人数: 9110


一.达成目标:

  1.公平、公正、科学、合理。

  2.提倡竞争、奖励进步,鞭策后进。

二、考核方法

  1、考核分两部分:月指标考核、年度综合评估考核。

  2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核;每半年进行一次综合评估考核。

  3、月考核采取百分制和激励加(减)分方式,进行打分考核。

  4、销售中心每月月底结束上个月考核,并把月考核结果通报给各分公司总经理。

  5.综合评估(20分):由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。

  6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值,加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。

三、分公司总经理月考核细则

  第一部分:考核内容

  1、销售指标:月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。

  2、经营指标:盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。

  3、销售激励指标:月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。

  第二部分:销售指标考核(70分)

  1.销售计划的下达

  ①.销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划(销售回款额、品种计划数)进行修正并下达给各分公司。

  ②.由于在销售过程中,可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成,分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告,经销售中心批准后,按调整后的计划进行考核。

  2.销售回款完成率(50分)

   销售回款完成率=(本月实际回款额÷本月销售计划回款额)×100%。

   本项分值50分,本项考核实际得分=销售回款完成率×40分。

  3.产品品种完成率(10分)

产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况 

  4.市场占有率达标率(10分)  

  ①该信息来源:中怡康统计数据,以反映该地区市场占有率为准。

  ②具体考核方法:     

  分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一,则得满分10分; 如果A公司市场份额不是第一,计分方式为:与第一名相差1个百分点(计算采用四舍五入法),则扣1分,如差2个百分点则扣2分,以此类推,扣完为止。


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