伏笔原句：我只能这么说“既然学历文化低已成事实，就冲着你这份热爱，没问题，销售是用心与勤奋坚持的结果”。　　　

　　大概也明白我的意思，是不鼓励弃学去圆就对销售的那股劲与狂爱，但现实不少这样的少青，究其原因，有以下几点：　　　

　　1.身边人的影响，尤其当有一两个学历低赚到钱的所谓参照物时；　　　

　　2.认定做销售比校园念书更能学到东西，或者做销售学到的东西才是有用的，而不知道其学习成就跟自身知识水平有很大关系，（别跟我说天赋型人才和比有知识人费N倍才做到的）；　　　

　　3.被一些书籍、文章、视频洗脑；　　　

　　4.曲解“有字书与无字书相比，无字书才是关键”这句话；　　　

　　5.本身就无心向学　　　

　　如今，上不起学的其实很少了。　　　

　　多余话，到此为止！　　　

　　我本人也并非固执认为做销售要成功必须要有文化知识的资质，正如我伏笔句“销售，是用心与勤奋坚持的结果”，是的，这些都与学历无关，但养成的轨迹却有点关系的，我们回到文章重点，假如同是销售新人，文化低的跟文化高的拼什么呢？　　　

　　注：本文假设学历高代表文化高　　　

　　前言：低学历者可以做到的，高学历就都会有做到的，而高学历者做到的，低学历者就不一定有人做到了。所以，低学历者与高学历者拼，拼的不是谁拥有以下品质，而是谁真真正正做到了。

　　一，拼心态　　　

　　心态是拼的第一基础，也是唯一可以制胜的利剑。　　　

　　那些什么空杯、阳光、放下身段....这些我就不敷述了，我想讲的是“作为新人，不争第一”是个大智慧，新人，讲求的是循序渐进，而不是一步跨上青天。　　　

　　说到底：追赶的心态是最利于新人发展、成长的，如果一开始就成为了业绩霸，摔跤时却会很疼、很疼。　　　

　　强，先强心理　　　

　　二，拼忠于前辈　　　

　　销售，是最没技能标准的，即使是前辈的经验，也存在大部分个人的风格在里头，前辈的成功招数你照搬不一定就成，但经验至少不会坑人和确实可以防止致命错误和低级错误。　　　

　　一个新人不善于请教前辈是多么的可耻，但请教前辈而不信其话，则很是吐血。　　　

　　销售人员往往是比较有个人主见，而且认为自己接触过客户是最清楚客户情况，故请教完前辈的时候则表示不妥而完全推翻前辈的建议和意见。

　　这里又涉及到请教别人的学问了，别人请教我，我最介意的是情况描述不详尽，一般把情况描述得很详尽的时候，有经验的前辈都会到位地做分析与给出方案的。　　　

　　费了一些劲去请教某位前辈，而又表示还不太对，要多请教些人才是，一轮请教下来，结果不算太大同小异，便没底了，没底了就表示都不采纳了，不采纳了就按照自己意思了，按照自己意思就失败了。　　　

　　销售这行当，经验一般是很准的，只要你请教的前辈是有经验之人、品德良好的，我觉得就信其一个就好了，而且深信不疑，就像电影一样，一个导演的就够了，听导演的就好了，一部电影如果有多个导演，导出来的是一部不知什么样的电影。　　　

　　这点，恰恰是有些文化知识的人最难做到的，如前面说的个人见解，越有文化知识的人就越强。

　　PS：新人，最快的成长方式是模仿、复制别人的方法与经验　　　

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