三，拼执行力　　　

　　这是老生常谈了，执行力不管是哪个岗位都是最重要、最需要的，至于为什么那么最终我就不多着墨了。　　　

　　执行力强或弱，与有多少文化知识无关，按照我的观察，确实胸无多少墨的人是最务实执行力最强的，但也有胸无多少墨的水货，而这且比有文化知识的水货还要水。　　　

　　我希望学历低的强执行力者，你们之所以执行力强，不仅仅是因为自身就是个执行力强的人，而是你明白到“职场上，执行力是比拥有一身好文化强多了”。　　　

　　四，拼用心　　　

　　用心的意义比较广，为什么要用心我就不多着墨，但我觉得用心，关键是用心到点子上。　　　

　　用心，很多人会认为细节做得非常棒，包括生活也是，我觉得不必，凡事有个度即可，而且用心，是态度、领悟力，不是内容。　　　

　　我觉得用心的典型表现是“小时当回事，大事当人生事”，这里的小事与细节没半点关系，而是指“别人随口说了一下，你却真去帮其实现或为此下了功夫”，比如我另一篇文章里讲到的“客户随口一句 我现在还在找一些xx东西，非常闲口聊天的形式，而你事后却帮其去搜索寻找，然而你可能会搜索寻找到很多方面的信息，也许没有一个是最符合要求的，你将其交给客户，就你这份心，就值得客户鼓掌了”。　　　

　　作为新人，该打的不是能力牌，而是用心态度牌。　　　

　　这一点，高文化的新人和低文化的新人区别在于“高文化的新人认为所有客户都是只谈利润不谈其他，除了低价外不要其他”。　　　

　　五、拼责任心　　　

　　你可以不聪明、可以没能耐、可以不细心、可以长得不好看，但你有责任心，完全可以盖掉这些。　　　

　　这里说的责任心涵盖诚信在里头，但不就是诚信。　　　

　　举个最简单的例子：发货给客户，因为打包装的问题而导致运输送到到客户手里是破损的，且了解过破损性质，就一定不要推半点责任在客户身上，而是找货运公司以及自身反省。并快速补发货物给客户！　　　

　　责任心不是圣母思维，更不是瞎负责，而是自己责任范围就要果断站出来。　　　

　　六、拼会做人　　　

　　特指结人际（人和的优势），当然新人能做的、并且有效的做法是“多些帮别人、时不时地买些零食与同事们分享”。千万别看不起这两个行为，担保有意外的惊喜！　　　

　　七、拼笨方法笨到底　　　

　　比如几千款型号产品，对于低文化学历销售新人来讲，我认为死记硬别是最靠谱的学习方法，而且必须做笔记、翻阅笔记，再复杂的产品，都难不到“常面对”。　　　

　　当然能够掌握其规律就最棒了，但没有规律可循的时候就只能这样了。

　　实不相瞒，我就是用这方法做到全公司最熟悉产品的一个，对产品熟悉，我想没有人不知道这是做销售的大优势吧？　　　

　　八、拼其他　　　

　　战斗力、勤奋、冲劲，而坚持，不好说，因为对于新人来讲，容不得坚持。

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