5.产品价格定位不当。

　　由于海王金樽的重度消费群体和消费领袖，在社会上所处的地位和阶层并不高，收入相对有限，观念的接受也有一定的差距，并且在地域上有差异——经济相对落后的地方，喝酒的风气很浓，除了经济发达的东南沿海城市以及大城市外，喝酒的风气都很浓。当前海王金樽每盒将近50元且只能用六次的价位，显然较高，导致无法大范围推广。

　　6.产品的市场定位与功能要求定位偏差。

　　由于醉酒的不可预见性很强，而海王金樽喝酒后第二天好受一点的功能，成了救急之用，理所当然地应该定位成“喝酒人士的随身必备产品”，就像如果你有心脏病，就必须随身携带有关缓解心脏病的药品；就像天气变化无常，某某品牌的感冒药经常随身携带。可见，正是产品的功能特性决定了产品的市场定位是一个大众化的产品，而不是一个高高在上的产品。显然，前期的广告创意、产品定价、产品的重度消费群体和消费领袖与实际情况产生了较大的偏差。由此看来，海王金樽的包装以及价格，就必须向口香糖、感冒药学习、看齐——携带方便，随时随地都可以拿来使用。那麽，海王金樽才是真正达到了成功，而“要干更要肝”的广告，就需要彻底的更换。

　　当然，目前解决的办法就是：海王金樽市场与产品形象维持不变，顺势推出一个价格较低、携带方便并且面向大众的海王银樽产品，既不会对原产品造成较大的冲击，又能维持海王的整体企业形象，最后还能全方位地抢占市场，获取最大利润的同时，提高并巩固公司在该产品细分市场上的领导优势。

　　之二的案例，侧重于：在成熟的行业里的成熟的产品，对于广告创意的过多追求，会严重导致企业的销售目标的不能实现。由于现在时间比较紧，随后完成并发送，谢谢。并希望能刊登上公司名称和电子信箱，我们希望和贵网站建立稳定的合作关系。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为上海桑迪营销咨询机构首席市场顾问；联系电话：13818264856；电子邮件： fanwei2759@26.net

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