从海王金樽的广告看，显然没有注意到这一些细节。而且，广告的具体表达方式，还存在一定的缺陷：

　　1.功能诉求上，很不突出，饶了一个弯。

　　在广大普通消费者心中，解酒就是解酒，保肝护肝就是保肝护肝，两者是脱节的，前者的接受程度远远高于后者，但是你如果认真的告诉他，二者是非常紧密联系的，只有先保肝护肝，才能进一步解酒，他会赞同你的观点，接受起来，难度更大。

　　2.没有找准重点消费群和消费领袖。

　　首先让我们看一下金樽广告创意时所界定的目标人群。他们认为在市场启蒙阶段，目标人群不宜太分散，应将火力集中在最有效的那块市场，在北京、大连、广州、杭州四城市的市场调研中，我们发现，经常饮酒的人群主要集中在企业领导、中层管理人员、个体私营业主。因此，我们将金樽的目标人群聚焦在一个特定的人群：商务人士。这些人有一个共同的特点：收入高，饮酒多，内心不想喝酒，但为了交际、应酬却不得不喝，经常感叹“人在江湖身不由己”。他们对金樽的需求是最迫切的，同时他们往往也是“意见领袖”，能有效影响周围人的消费行为。笔者不敢苟同经常喝酒的企业领导、中层管理人员、个体私营业主是意见领袖。首先，经常喝酒与经常醉酒是两个概念，几乎所有的人都知道这个道理：酒喝多伤身，喝少对身体有益；每个人酒量的大小与其体质尤其是肝脏有关。其次，关于意见领袖，应该是那些经常喝酒，并且量又特别大的“酒桌英雄”。有一句酒桌上的名言：酒桌上没有高低贵贱之分，而是酒量多少论英雄。商务人士由于自身素质与交际应酬的原因，一般他们会严格控制自己别喝醉保持清醒头脑，也不可能喝醉，他们非常注重自己的形象，他们不愿意醉酒后失态出丑，可能偶尔会充当一次两次的英雄角色，也仅仅是特殊需要。很显然，很多商务人士是算不上的，并且他们从骨子里看不起这类人物，因为逞一时之能而自己受罪不是他们的逻辑，再说这类人物大部分地位并不高，在社会中应该属于中等或中等偏下的阶层，不在同一阶层。经常醉酒的人，他们才是最有发言权的人，才是醒酒解酒产品的重度消费群体，是消费领袖。

　　第三，城市选择有误差。尽管其选择的四个城市都很有代表性，但是，酒文化具有很强的地方色彩，并且，城市规模大小与饮酒风气就有很大关系，一般来讲，城市规模越大，社会文明相对较高，饮酒相对文明一些，让酒就很灵活不是非得把你灌醉不可；城市规模较小，社会文明相对较低，饮酒相对粗狂和豪放一些，甚至是粗俗，气氛较浓郁，让酒就很死劲，不把你灌醉不可，他会觉得没把你招待好，不醉不归，就是很真切的写照。醒酒、解酒产品在此类市场上的需求较大，尽管购买力远不如大城市。

　　所以，无论定位醒酒产品，还是定位保肝护肝的产品，都应该是大众化的产品。　

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