3.产品广告定位偏差。

　　首先，很多男人一生中差不多都有着醉酒或吐酒的经历，应该说消费目标群很大，很广泛。由于女性大量饮酒的群体也有，但在全社会中，所占比重并不是很大，所以本案基本没有提及。再有，不仅男人，还有很多女人，都知道醉酒或吐酒的人很难受，对人体伤害特别大，你只要宣传到位，虽然他们并不用，但是他们可以给丈夫买。用皇上为产品做广告，给人的感觉只是产品特别贵，定位比较高，不是凡夫俗子所能消受的。其次，对于尚未形成规模市场的产品而言，把产品通过皇帝来表达，不合适宜。你只有把基础市场做好了，广大消费者认定这个产品了，才有可能切入利润的塔尖市场——中高消费群体。事实上，这个群体相对于海王金樽是认指度较高，但需求度较低的特殊群体。

　　4.海王金樽的广告张力不够。

　　任何一个产品的广告好坏，关键在于它对目标顾客群影响程度如何，是否引起强烈的购买欲望。醉酒本来是很痛苦，很难受，还很难看——让旁人发恶心，乃至呕吐的事情。广告诉求时，应该紧紧地抓住这些特点，选取有特色的真实镜头，甚至应该用夸张、放大的手法来表现，进而刺激消费者潜意识的需求，从广告来自于现实又略高于现实的角度看，这是很正常的。而海王金樽采用“要干更要肝”既含蓄又唯美的表现手法，显然无法对市场需求达到强烈的刺激作用，尤其是在市场还未达到真正意义上的市场时！

　　而且，在礼品市场上，期望通过大臣给皇上送礼，达到突破，很困难，也不合适。一般送礼的人是最需要海王金樽，受礼的人相对需要程度不高，因为有人在为他挡驾，在替他（她）喝，送给他（她）也没有太大作用，送礼也就失去了意义。本人认为，解酒产品的礼品市场是很大，但是表现手法应该以情感诉求为主，一般女人为丈夫，儿女为父亲购买解酒产品，一个共同的主题就是——爱！根据这一点，可以很轻松地拍摄出不少创意很好情节很感人的广告片，对于促进销售大有裨益。当然，如果先用喝醉酒的镜头和专业医生详细讲解醉酒的严重危害作铺垫，效果会更好。

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