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中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 店员教育——稳固掌控OTC终端

店员教育——稳固掌控OTC终端


中国营销传播网, 2002-04-03, 作者: 蒋庆东, 访问人数: 10266


  自2000年我国实行处方药与非处方药分类管理制度以来,我国OTC市场逐步活跃起来,全国不少医药工业企业积极开拓OTC产品,医药商业企业连锁经营、跨省连锁,零售药店的发展如火如荼,RX药品市场占有率达到一定程度的企业也进行OTC推广,并会向国家申请,逐步转化为OTC药品。

一个巨大的OTC市场已经形成

  药物实行处方药(Rx)非处方药(OTC)分类管理,是世界发达国家管理药品的一种通常做法,由来已久。第一批、第二批非处方药目录颁布后,非处方药品种达到了2274种;615种乙类非处方药允许进入普通商场和超市,据业内专家估计,至明年底,我国广义OTC市场规模将达到400亿,此数据还会保持以每年递增30%的速度增长,一个新的国内OTC市场将形成。 

加强OTC营销管理的必要性

  入世后外国药品关税税率在2001年底已降至6%;2003年1月1日起将放开药品分销服务市场,而国内部分OTC厂家仍采用单一的带金销售方法来拉动市场销量,如何面对入世后外资OTC厂家的冲击?新修《药品管理法》2001年12月1日执行,处方药将禁止在大众传播媒介进行广告宣传(至2002年4月1日已全部停止);国家药品检测部门以后会推行更严格的药品市场检测机制,保健品市场信用降低,国家近期也必会对之进行清理整顿……形势已经非常严峻,医药企业应尽早建立自己的OTC药品品牌。

  举一个现象:如今OTC市场最活跃的是哪些品牌?市民随口说出的又是什么品牌?大家可以去看看,基本是合资和外资药品,国内稍好的如复方丹参滴丸等也主要是靠医院拉动,另外一些则靠狂轰烂炸的广告混个耳熟,谈不上品牌美誉度和忠诚度。


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