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二次创业，新长征路上的摇滚 7 上页：二次创业的新动向 奥妮总裁在接受一次采访中，对西亚斯寄予很大厚望，并对西亚斯独特的技术津津乐道。但从西亚斯上市半年多的时间里，我们除了在广告里印度风情中捕捉一点关于西亚斯的气息外，在竞争激烈的市场上却难以嗅出半点硝烟弥漫的味道来。与奥妮对西亚斯悉心准备两年的蛰伏相比，销售爆发力的空洞则成了很大的反差。 首先，香皂市场是一个相对垄断的市场，舒肤佳、力士、夏士莲三分天下，许多企业欲有作为，但收效甚微。以纳爱斯的巨额广告，至今也只是临渊羡鱼，西亚斯想有一番建树，靠广告显然不能达到目的。何况，广告对消费者购买的影响也大不如前。 其次，西亚斯的销售也未见大手笔的动作。挑战者要从领导者嘴里争得一杯羹，没有严密且行之有效的手段显然无法奏效。西亚斯上市以来，不仅铺货率远远低于奥妮洗发水，卖场里的销售也丝毫没有重拳出击的迹象。 用漫不经心来形容西亚斯现在的销售毫不过分，因此，在这二次创业的路上，西亚斯能否很好的活着已成了一个首要的问题，至于腾飞，则是更遥远的话题了。 与奥妮完全不同的是，丝宝的二次创业却是战火纷飞，硝烟四起。在舒蕾成功效应的推动下，丝宝旗下品牌倾巢出动，欲上演一场完美风暴。媒体评论舒蕾的成功，是因为它避开与宝洁的空间战，用少量的广告维持知名度，在宝洁不重视的终端市场传播美誉度，从消费者手中获取市场份额。 但我们应该意识到，这种明智的做法实为无奈之举。作为一个私营企业，丝宝没有能力与宝洁这样的大鳄正面对抗，如果硬拼，迎接它的也只是苦果自吞。唯一的选择，就是在另外的空档中寻找属于自己的位置。当很多企业把宝洁的做法当成经典顶礼膜拜时，舒蕾独辟蹊径，杀出一条新的血路。幸运的是，它成功了。 当宝洁开始直面这种威胁与挑战时，也有了一些改变。如开始改善同经销商的关系，提出整合经销商的计划；如重视营销终端，推出新一代的美发店中店等等。宝洁常常引领着时代的步伐，即使是变革的行为，也是超前的。但看看丝宝近期的表现，却有种恍若宝洁的痕迹。一个走着与宝洁不同道路的企业，在二次创业却异常的重复着宝洁的做法。 第 1 2 3 4 5 页 下页：迥乎不同的市场表现(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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